一日4访从不间断.docVIP

MDRT白金骑士的成功要诀 一日4访从不间断 好,还要更好!每一个保险营销人员都希望自己能百尺竿头、更进一步，不断追求卓越，成为闪耀的明星。James E Rogers认为，一个保险营销人员要想取得巨大的成就，除了仰赖专业知识外，个人在工作上的小秘诀也不可小觑。 1．持续进行每日例行性工作 James认为一个好的保险营销人员只要在日常工作遵守严谨有序的工作流程，就一定会有好成绩。举例说，职业高尔夫选手平时训练最在乎的不是低于标准杆多少杆的成绩，而是自己挥出的每一杆是否符合既定的标准程序，因为若是每一次挥杆都是相同的，表示他的身体已记住挥杆的动作并形成一种本能，这样比赛时无论遇到怎样的情况，都能保持挥杆动作的稳定。 营销人员亦是如此，严格执行标准的工作流程、定期检视自己的工作内容、发现问题及时作出作出调整。用他自己的例子来说，多年来他每天都在早上7点前进办公室，开始约访并与伙伴讨论，然后开始一天的拜访，因为有良好的工作习惯，所以他始终能维持一日4访的高拜访量，从来不用担心没有客户。 2．多多询问客户 对业务人员来卞，客户来自于各个领域，如何面对不同的客户并为其提供适合的方案，则体现了营销人员的功力。James在拜访每一位客户前，都会事先拟定讨论的议题，老客户在沟通上较为容易，规划时能够做到面面俱到。而面对新客户时，因为双方的了解不深，所以无法一次就切入核心，需要多次接触并作深入了解