营销推广-写字楼-2014年北京丰台科技园综合体项目策略汇报.ppt

方案二 第二阶段：产品篇 Part贰 推广策略 推广阶段节点划分 推广筹备 品牌导入期 正式面世 集中蓄客期 强销期 第一次开盘 持续热销期 基础vi 营销物料道具筹备。 品牌形象导入 硬性广告 公关活动 新闻传播 时间轴 2014.1 2014.2 2014.05 2014.06 2014.12 新闻发布会 结合第二机场/新国门商区概念，导入项目前期新闻舆论宣传 户外网络 媒体渠道 项目影响力和高度塑造。 新国门商区概念强化 全链条产品力价值输出 影响力和业态功能革命 空港产业价值论坛 喜达屋艾美酒店合作签约仪式 中心商街的概念导入/前置事件舆论造势 新国门商区价值解读 户外网络纸媒短信 独特产品力/影响力强化热销氛围渲染 首次开盘活动 资源导入性活动 财经金融杂志响广活动资源嫁接 新国门商区价值洼地 项目热销解析 户外网络纸媒短信 市场地位/影响力夯实 资源嫁接/导入性活动 新国门商区与产品力诉求（给区域带来的改变） 户外网络短信 组合推广策略 硬广策略：塑造影响力和形象高度 公关策略：强调影响力和对区域业态的功能革命 新闻策略：配合硬广和公关事件，强化项目影响力，更全面阐述项目对区域业态的功能革命，强化舆论引导 媒体策略： 重点区域户外卡位 纽约时报广场 线上网络舆论覆盖 公关事件 公关事件1： 全球空港产业价值高端论坛 ——华夏幸福基业牵头/北京新航城（固安工业园） 议题： 1、全球新空港/新航城发展 2、华夏幸福基业与北京新航城 3、第二机场驱动北京商务格局剧变 4、北京诞生新国门商务区 5、华夏幸福基业再布局北京新国门商区 ...... 全球空港产业价值高端论坛 华夏幸福基业/CFC中心 公关事件2： 财富聚首 资本中国 ——CFC 胡润排行榜 长江商学院圆桌论坛 后续与《胡润百富》建立长期合作关系，每年发布仪式在这里举行。胡润及其合作的长江商学院、200多家财经、周刊、杂志，亦均可免费在此举办活动。 通过这种高规格、高影响力的公关建立项目的高端影响力。 公关事件3： 华夏幸福基业 携手世界知名商业运营专家 ——暨XX联行签约仪式发布会 公关事件4： 全球酒店业巨头聚焦新国门商区 喜达屋集团牵手CFC中心 ——喜达屋·艾美酒店签约仪式发布会 新闻舆论 新闻舆论标题示意 世界最大国际机场，驱动北京商务格局剧变 CBD由国贸聚势而起，新国门商区谁来定义 北京商务重心南移，CFC中心重新定义国门商务 世界500强企业大佬缘何频频现身北京新国门商区 全球酒店业巨头聚焦新国门商区，喜达屋集团牵手CFC中心 新国门商区首个国际会议中心落户CFC中心 媒体策略 ★ 针对客群来源的户外卡位：金融街、中关村等西部传统商务区。 ★ 就“新国门商区”的区域价值站位，对首都机场广告资源的借势与概念传导。 ★ 墙里开花墙外香/海外户外资源的造势 1、户外渠道—— 重点户外资源之【首都机场】 本案总体站位于第二机场下催生的新国门商区 传播塑造新国门，新总部 所以首都机场就是我们长效媒体，卡位拦截的传播重要阵地。 建议： T3航站楼LED、机场高速户外 海外户外媒体建议之纽约时报广场中国屏： 纽约时代广场北端主电子屏中的第二块屏幕是在美国唯一一块由中国官方运营的户外大屏，简称“中国屏”，被称为在世界十字路口宣传中国形象的高端载体。 事实上，抢占中国屏媒体资源， 其宣传价值远远大于使用价值。 客户会通过媒体的量级，评估项目的量级。 届时，本案将成为—— 北京首个登上“中国屏”的高端地产项目 制造话题，引起关注。 搜房、新浪、搜狐焦点三大地产主流媒体、 新浪、网易、搜狐、腾讯新闻首页、 新浪、凤凰网、和讯财经首页、 网络关键字索引/新闻话题的炒作/公关事件的病毒传播等。 2、网络舆论渠道—— 附件1：其它方向广告语备选 1、心无界 知行合一 2、飞凡商务体验 3、飞凡愉悦的商务体验 4、悦商务 阅未来 5、世界重心，于此回归 附件2：其它视觉方案 方案一 方向2： 基于理性高站位之上的商务体验 纵观北京各大写字楼商圈 中关村具有极强的科技属性 金融街象征着金融行业 国贸代表着商务贸易往来 每个区域都有自己极强属性的商务性格 而拥有新机场、南城大发展 以及全链商务优势的本案， 在传播上来说 【CFC】是开放的，具有包容性的 但同时也是概念模糊的 所以本案不仅需要一个高站位的理性定位语 还需要一句与理性定位相关联的 以客户为导向人性化的感性广告语 对我们而言，是一种商务主张 对客户而言，是一种商务体验 一种令人愉悦的商务体验 因为她坐拥新国际机场/高铁/地铁的全球通达 因为她“第二机场国门商区”会晤世界的商务无国界 因为她中心商街/写字楼/五星酒店共生融通的商务无边界 因为她全球议事厅内弹指定风云的商务影响力 一句更能契