营销推广-写字楼-亚豪-盘古1127终稿.pptVIP

举办场地 《财经》年会以七星级酒店为主举办场地 合作形式： 顶级PRATY 刊物夹册直投 场地包装宣传 设置样板鉴赏 合作形式 与“中国企业家俱乐部”合作，连接一个阶层的生意与生活 经济年会 举办场地 《中国企业家》领袖年会 以七星级酒店为主举办场地 合作形式： 俱乐部PRATY 刊物夹册直投 场地包装宣传 设置样板鉴赏 合作形式 我们对“相异之处”的理解 产品软件品质 —— 求同存异 现状：香港七星级酒店管理公司 品牌需要培育，项目短期无法借势营销， 服务内容尚待细化。 建议：不放弃与全球知名酒店管理公司的合作， 力求共赢模式。 或者，完善七星酒店的推介资料，服务内 容和推广宣传。 借助七星酒店的开业运营，快速建立在北 京的品牌酒店地位。 酒店服务 通晓多国语言礼宾服务 私人管家服务 商务中心24小时开放 酒店区内宽带网络 机场轿车接送服务 洗熨及干洗服务 擦鞋服务 客房服务 (每日两次) 大型停车提供1400个车位 精装与物管，两大关键 精装和物管，是顶级豪宅价值和服务档次的集中体现！ 精装—— 调研显示所有顶级、中级豪宅都是精装交付，甚至家具和电器 全部配齐。给客户提供整套方案，所见即所得。豪宅客户也欣 然接受这种方式，既能省去装修设计之苦，又能充分感受豪宅 所传递的价值感。 所以，精装是必备硬件之一。 物管—— 豪宅的物管对提升项目价值起关键作用。既是客户身份象征， 又是项目品牌的建立捷径。全球性、高端性、影响力是选择酒 店管理公司的三大要素。所以，物管是必备软件之一。 我们对“相异之处”的理解 营销策略—— 保留差异 现状：全球经济形势的整体不乐观，导致境外市场出现严重的“流动性 不足”，境外拓展不合时宜； 国内地产市场已出现严重观望态势，买方市场心理逐渐占优， 此时大规模的推广宣传势必“一去无回”，不必妄动。 建议：立足国内市场，配合产品补强，采取有效营销模式积极接 触、挖掘具有消费能力的客户，市场回升方可顺水推舟， 实现营销业绩的实质性突破。 信心来源，完善补强 通过对银泰、昆仑的分析，可以发现这两个项目并没有绝对竞争优势，与本案相比，各有千秋，不存在明显差异。 从营销结果来看，可证明顶级豪宅存在市场空间，虽然都经历较长的周期，但仍然给予我们强烈的信心来源。 从营销过程来看，无论诉求何种卖点，都“贵在坚持”，这种坚定不移的态度最终会感染客户的购买行为。 顶级豪宅的价值体系堪称完美，其中“精装”和“物管”又是关键环节。 宏观 中观 微观 看经济 看行业 看项目 辩 证 转 化 改 良 准 备 坚 定 长期对中国经济有信心，短期谨慎乐观 经济周期循环往返，有起有落 长期对北京房价有信心，短期风险分化 顶端和低端价值守恒，普通产品降价 长期对盘古有信心，短期完善稳步推进 坚定不移，脚踏实地，软硬件兼备 “百废”之际 “待兴”之策 本案指导思想的确立 确立本案的指导思想——化险为夷 有人问“杜鹃不啼，而要听之啼，有何办法？ 德川家康回答：“ 等待它啼。” 等待不是死等。真正的等待，表面上按兵不动，迷惑敌人，其实利用这段时间，积极谋划，做好各种准备，时机成熟，就一跃而起，锁定胜利。 这就是德川家康的等待。 本案亦如此。 我们相信：盘古开天，必将登峰造极。 上篇小结 下部：运营篇 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 客户属性 浅海型 挖井模式 本案营销策略 主动型 在运动中作战，在前进中完善 深海型 被动型 平台模式 直接营销 间接营销 分三个步骤走 坚定一种模式 迂回包抄 喜闻乐见 4000万级 1000万级 客户来源范围 全国、全球各地 全国、全球各地 从事行业 能源、金融、地产、制造 能源、金融、地产、制造 年龄 35 至 50岁 35 至 50岁 资产 类别 能量 价值观 消费观 2－3个亿 20—30个亿 显富多于隐富 隐富多于显富 单一产业、经济领域 复合产业、政经双领域 1000万级 客户属性 4000万级 客户属性 追逐快钱意识，存在投机和暴富心理，锋芒毕露，仰望上流，急功近利。 看重长线财富回报，有投资和收藏偏好。低调，深藏不露，注重修养，重视意义。 注重物质表面的消费快感，看重功能、实用性，有明显的攀比、虚荣性消费心理。缺乏独立审美，消费易受外界影响。 注重物质带给精神的深层感受。看淡功能和实用性，看重品质、品味和品牌，消费心态有哲学高度。个性化审美，爱好独特。 浅海型客户 深海型客户 浅海型客户 深海型客户 购买实力：100