营销推广-住宅豪宅-保利-2011青岛海云庵文化大盘项目策略执行动作.pptVIP

3月：剪纸文化体验时尚彩绘体验 3月在售楼处邀请民间知名剪纸艺人和时尚彩绘大师，至售楼处现场，同时展开剪纸和人体、实物彩绘的现场展示，将项目传统与时尚的并融、碰撞感进行传达，并现场准备工具和材料，让客户亲临体验，同时将剪纸作品和彩绘作品作为礼品赠送给客户，在吸引客户到此合影留念的同时，提升关注度和人气。 主题： 纸剪中国情 VS 彩绘时尚风 ——保利·里院里3月剪纸文化彩绘时尚风体验周 第一阶段项目文化圈层活动 土地价值线策略：深度重塑“价值高地” ◇ 联动区政府，打造CCD第一文化大盘。 ——联动区政府，启动CCD论坛。与四方区政府联动，不断制造新闻热点， 配合软文的炒作不断将文化卖点深化，刺激市场的关注。 ——联动区政府，启动项目奠基仪式。把政府对于地块文化的打造作为挖掘点， 在项目奠基仪式上邀请市政府领导出席，增强公信力，制造时政热点，树立 CCD第一文化大盘的形象。 土地价值线策略：深度重塑“价值高地” ◇ 联动品牌，打造CCD文化第一大盘。 ——与四方的地产大鳄品牌形成联动，于隐形线的角度进行土地价值的重 塑和挖掘，如万科、百通等，借助大鳄的进军提升客群对于项目地块 未来升值潜力及绝佳地块投资契机的认知和熟悉。 ——隐形的品牌联动线是长线的，可以作为项目的附加值植入各阶段的推 广卖点，配合阶段的推广进行。 销 营 执 行 C线 传达传统与时尚的项目特质 缔造青岛CCD文化第一大盘！ 完成项目的销售任务！ 2010年项目营销目标—— 圈层活动线 业务配合 2011文化渗透——以“视界”为主题的系列活动 时间节点 3月 5月 6月 7月 圈层活动线 业务配合 时间节点 8月 9月 11月 12月 首批房源蓄客 首批房源开盘 二批房源开盘 后续房源蓄客 三批房源蓄客 后续房源推出 后续房源推出 后续房源推出 剪纸时尚彩绘 泥塑面人雕塑 戏曲原创音乐 书法瑜伽 绘画陶艺 客户答谢活动 茶艺咖啡品鉴 中外美食体验 传统与时尚交融的文化即为项目的独特文化特色 广 推 整 合 第一阶段：销售前期 阶段推广主题—— 2011，文化影响青岛 第一阶段：销售前期 4月 5月 6月 阶段任务 品牌活动 物料配合 保利会活动 业务任务：首批房源 企划任务：项目形象宣传铺开 现场表现 报广、高炮、网络、短信 临时售楼处开放 朗朗青岛城市变奏音乐会 业务任务：首批房源 企划任务：新年客户关系维系 业务任务：首批房源 企划任务：项目推广铺开 报广、高炮、网络、广播 报广、短信 剪纸时尚彩绘体验 业务配合 楼书、户型单张、宣传片 前期蓄客，巡展 保利会招募荣御启动 折页、海报、户型单张 前期蓄客，巡展 保利会持续招募 媒体推广 项目活动 保利会持续招募 2011，文化影响青岛 第一阶段营销目的 项目前期的形象树立和推广宣传展开。 为后续的业务动作开展提供立体式的物料支持， 保证项目前期的人气和关注。 第一阶段媒体配合 —户外路旗：项目周边+人民路+东西快速路+山东路。 —户外高炮：杭州路立交桥+山东路跨桥+福州路跨桥。 —户外大牌：香港中路+308国道。 —网络banner：青岛新闻网、搜房网、焦点网及半岛网。 —报广整版：《半岛都市报》、《青岛早报》、《青岛日报》。 —杂志内页：《搜城》、《招商周刊》、《新周刊》。 售楼处 保利海云庵项目2011策略执行动作 2011-2-20 文化地产三大模式—— 纯传统文化地产 传统时尚文化地产 纯时尚文化地产 √ 结合我项目特质以及区域价值深度挖掘， 传统时尚文化模式为最适合并最能代表我项目的文化地产模式。 8700元/㎡价格，10.4万平米体量， 9亿销售目标，1020套房源。 ︾ ︾ 4080组客户 营销目标： 短平快的进行阶段客群覆盖 立足于文化地产的出击—— 高举高打，席卷全城 实现品牌及项目文化价值直线飙高 成就青岛的“保利现象” ——保利品牌价值在青岛如何深度打造？ ——地块价值（价值高地价格洼地）如何扩开？ ——项目营销目标如何实现？ 本次提案要解决的三大问题 总 体 推 盘 思 路 A、品牌价值 保利品牌 品牌覆盖力 品牌文化力 双城联动 保利会 情景体验 客户关系 B、土地价值 地块文化 地块契机 价格洼地、价值高地 C、营销目标 业务动作落定 传统时尚并重的文化底蕴 文化生活方式 推 盘 脉络 A、品牌价值 保利品牌 保利会 B、土地价值 C、营销策略 核心诉求 品牌造势盛势启动 保利会情感维系 隐性的、长期的推广线 联合其他品牌和媒体合