营销推广-住宅豪宅-非常道-2011年武汉大冶两湖天下项目广告提案.pptVIP

* 备选 LOGO Fcd-大冶两湖天下项目广告提案 本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 page 两湖天下非 常 道 广 告 (武 汉) 两湖天下-领先之道 * Chapter.1 关于背景 态度决定一切 * 基于黄金楼市前期专业且丰硕的工作成果， 本次与在座各位领导汇报的内容 不以冗长的发展态势， 市场动态，行业数据罗列等再加以赘述。 因节点逼迫，需要LOGO而引发的一场专案。 在消化资料与现场勘察之后， 我们认为 两湖天下项目的传播 必须，从一子动全局的通盘思考， 而非单一LOGO及简单应用提报， 决定项目成败的关键， 在目前阶段并非时间，而是 态度与思路 * NO.1 发展的态度 经济大环境的不确定态度， 其微妙与玄机对于大冶周边区域的购房消费者影响不大。 而8+1的大武汉城市态度， 黄冶联合的区域发展态度在现在看来，也可谓众所周知。 问题是从现在到未来，需要走多久？ 未来会很好，但那是未来 * NO.2 大冶的态度 [发展]：由南向北、自西向东区域发展， 大冶大道、新冶大道、金湖大道标新立异。 [区域]：大冶发展逐步展开，现状为目标清晰， 动态为规模初现，并非成熟完善。 [地段]：项目所处地段价值因发展因素初现， 升值空间受发展态势，速率影响。 [景观]：两湖景观处于待开发状，公园景区辐射需要配套出现， 消费习惯与氛围并未成型。 [资源]：交通便利，轻轨动线，购物娱乐， 教育等配套并未被资源整合形成区域价值提升。 * 同期在线产品不少， 高端标准模糊， 消费选择众多。 从产品价格到生活价值的转换并未出现。 选择不少，标准不一，为什么要选两湖天下？ * NO.3 两湖天下的态度 客观的从景观到资源优势，基本归属于区域优势，而非两湖天下独有， 而从产品本身出发，需要具备唯一性的优势击穿市场。 假设把产品优势单点攻击，是否足击败竞争？ 在既无概念，也无样板， 那么在眼下，现代化都市格局，在缺乏品质标准的情况下， 人云亦云的追随市场需求， 两湖天下的传播本身需要贴合实际的为消费者清晰价值的标准。 基础区域价值 , 提炼核心价值 , 建立标准. * 假设把产品优势单点攻击，是否足击败竞争？ 有人愿意为户型买单，有人愿意为园林买单，有人愿意为物管买单， 也有人愿意为规模买单，有人愿意为湖买单等等， 那究竟是规模大的值钱？离湖近的价高？有园林的更好？ 多个物管每平米贵几百？ 取之必先予，项目提供了什么价值给消费者? * Chapter.2 关于传播 目标决定一切 * 今天同惠，黄金楼市，非常道的各位落坐于此共商， 目的在于，两湖天下项目不仅要卖的快，而且还要卖的贵。 所以 两湖天下面临的市场问题已经十分清晰， 从追随市场需求的产品，必须成为引领市场欲望的旗帜。 两湖天下在大冶，只做第一， 由此可见，两湖天下的竞争对手就是自己， 如何建立指标，成为第一。 传播目标 * 既然要做第一， 两湖天下如何区隔竞争，意义是什么？ 如何从第一地段，第一园林，第一物管， 第一价格的房子提升至大冶第一的品质生活， 所以，在大冶市场，其他商家还在就产品说话的现在， 两湖天下必须尽快建立坐标，占据消费者的心理地位， 与其苦苦找客户，不如做好姿态,等客户找我们， 才能为卖快卖贵的目标创造前提。 传播策略 * 消费者的态度又怎样？ 他们眼中的大冶 大冶产业的特点导致目标客群面并非广泛， 矿业 / 公务员 / 企业高管， 仅从职业/年龄/收入状况来划分目标群体，毫无意义， 有钱不代表要买你，作为传播，洞察消费者心理，才是促成购买的核心。 “ 大冶的居住现状可以用不争气来形容， 是的，并不尖酸。 大冶的富足人群其实从未改变，就是那么一群人，对大众来说，也并不陌生。 正因为缺失品质的硬件设施，导致了大冶富足人群的外流消费观念， 好的东西，不在大冶，无论是衣食住行， 可讽刺的是，他们离不开大冶， 久之，形成了追随的概念。 是啊，大冶没什么上档次的，要享受，出去吧。 游走之后，他们对外面世界的璀璨并不陌生， 并且在心里有着这样的感叹，真好啊，大冶也有就好了， 确实，骨子里的眷恋，无法磨灭， 他们不会忘了，我从大冶来，我会回大冶去 ” * 新理念，品质感，符合时代特征的硬件缺失， 导致了消费能力与需求(认知)的滞后。 大冶现状 * 大冶眼中的他们 其实，并不止大冶，仇富似乎是当代中国敏感话题， 何况是矿业富人呢？ 正解？曲解？误解？ 街上的豪车，左拥