2016代理商如何面向未来.pptVIP

* 库存管理的重要性 存货的种类：配件、商品（在途、库房、样品） 存货风险：断货与积压（资金占用、品种淘汰） 制造行业利润的降低，更增加了行业存货管理的重要性：如微机业、家电业等 通过对存货的分类，有针对性地进行市场营销，提高客户满意度。 将有限资源重点配置在最能带来效益的商品品种上。 * 　合理的正常库存控制 标准的参考数 假定每日正常出库量为120件，即日最低安全库存量为160件，如果代理商习惯是6天向公司报一次订货，而路途运输时间是七天，那么合理的正常库存控制数应该是： 120×（6＋7）＋160＝1720件 公式是： 日销量平均数×（定单间隔天数＋运输途中天数）＋日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数 * 二批商和零售终端的库存情况 二批商和零售商的合理的正常库存控制数计算方法同上，一般应该再加上20％左右的浮动数 *代理商的库存比喻为水库，二批商的仓库就是小水库，零售终端的仓库就是水箱。 *减去其订货和送达周期的快捷性，加上日平均销量的不准确性等因素 代理商不能只计算自己的库存，要按整个区域的销售总量计算包括二批商、零售商的总体库存量 根据总体库存量来调整库存，要做到深入了解下游的运作情况，定期对它们的销售及库存数据进行分析 避免出现太少的总体库存而影响销量或二批商、零售商太多的库存 二批商、零售商过多的滞留库存会成为代理