2016销售人员如何开发寻找新客户.pptVIP

客户在哪里？ 如何开发寻找客户 开发客户的技巧 一、找对客户跟发现有珍珠的“蚌”一样重要 1 客户可以大到世界上的每个人 据统计，每个人每天暴露在3000个行销信息当中， 也就是说每天有3000个单位或个人把我们当作潜在客户。 在这个世界上所有的人都是靠销售某种产品或服务来生存的。 我们的客户可以大到世界上的每一个人，也可以小到某一特殊的群体 客户也就是那些现在或是将来买得起、也用得起们产品的人 按时间区分： 过去型客户 现在型客户 未来型客户 打造永恒的客户“金字塔” 积极型客户： 主客户 大客户 普通客户 小客户 按客户行为区分 非积极型客户 潜在客户 怀疑型客户 其他类 1、? 把焦点放在有相似特征的潜 在客户身上 过滤客户时的注意事项 （1）、产品和服务就是解决问题的方法 （2）、特点和附加价值 （4）、潜在客户定位的程序 一：找出最佳客户的共同特征，并将这些特征写下来或作成任何形式的图表 二、找出有哪些团体或人群符合这些特征。 三、找出这群人的资料并记录下来 四、我们要以什么样的方法与这些潜在 客户 接触 将客户资料管理进行到底 必须了解个人客户资料： （1）、个人资