现代推销技术的实方案报告.docVIP

福建林业职业技术学院 推 销 技 术 实 训 报 告 一、引言： 为期一周的推销实训开始了，实训内容是分小组开展推销实习模拟活动，要求是在校园内进行模拟推销。经过调查我们发现：由于我们校区大部分都是女生，且收纳盒很受女生欢迎，而学校柜子之类的远远不能满足这些消费者的需求。因此我们小组决定利用校园普遍存在的这个现象，选择我们的产品是收纳盒。本次的活动是本着“顾客第一”的原则，立志于产品的物美价廉制定了本次的推销计划。 二、背景分析： 个性时代，彰显真我风采已经是大众的一种时尚了。除了在服装、饰品、语言上展现自我之外，还有什么地方可以表达你的想法，你的主张呢？你的“家”，将会是最好的地方。现在的大学生大多居住在学校安排的寝室里，在这个几个人的家庭里，如何把自己的秘密基地打扮地整洁、个性是大学生共同追求的。而如今解决大学生日常用品多而乱的问题是一大难题。生活小物——收纳盒将是追求个性、追求整洁的大学生的最佳选择。 收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、十分适合大众使用，它本身的收纳功能为人们整理空间，使空间变得简约而不简单新潮时尚，可拆叠存放，更方便实用、更节省空间，随心所欲收纳各种衣物等生活小物件不一定每个人都是准顾客，所以作为推销人员要运用个人观察法，即通过对在场人员的直接观察和判断，寻找潜在顾客。顾客的基本条件：决定推销活动能否成功最根本的一