2015双十二疯狂同学会解剖.ppt

第七章 战术设计 2、礼重心诚 狂欢抽奖礼 仅有一份，华为荣耀7手机，制造活动话题效应，放大活动的优惠价值 第七章 战术设计 2、礼重心诚 终极PK礼 对于贡献值最大的客户提供最大的价值回报，同时刺激双十二客单价的全面提升。 第七章 战术设计 2、礼重心诚 开心同学礼 助推老带新活动的效果，感恩老带新的家长 第七章 战术设计 3、吸粉储能 外部推广时红包助力，宣传助推，人人吸粉，短时间最大化获得目标客群微信号，为线上热推双十二活动提供必要条件 第七章 战术设计 3、吸粉储能 添加所有目标客户的电话号码到通讯录，通过通讯录推荐添加家长为微信好友。 第七章 战术设计 3、吸粉储能 通过内部公关老师提供家长微信号，添加家长为微信好友 第七章 战术设计 3、吸粉储能 内部主动添加老生家长微信，以项目为单位建立老生家长群。 第七章 战术设计 3、吸粉储能 老师要主动索要老生家长微信号，向老生家长索要微信好友，扩大微信好友连带圈 第七章 战术设计 3、吸粉储能 以目标校为单位建立家长交流微信群，将目标客户导入微信群，做好推广前期储能工作 第七章 战术设计 4、蓄水养鱼 新生短时间冲动购买有难度，需要提前蓄水养鱼，在有效周期内实现活动转化，因此能否在出征阶段成功蓄水新生，是影响新生目标达成的关键要素，新生蓄水费用要低，价值感要强，过程中要持续叠加各种优