相约苏绘手织布概述.doc

2010全国市场营销策划大赛 营销案例 题 目： “相约苏绘”——手织布 参赛队员姓名： 薛欢 魏丹 陈华 参 赛 院 校： 陕西工业职业技术学院 指 导 教 师： 刘 蓉 孙 菲 联 系 方 式： 企 业 名 称：咸阳苏绘手工工艺精品专业合作社 联 系人姓 名: 赵 哲 联 系 方 式： 作品完成时间： 2010年7月 摘要 面对生活水平的日益提高，人们的消费理念已由过去的能穿暖转变为现在的穿出品味，种类繁多的布品已不能满足消费者的消费需要，绿色、环保已成为现代人消费的主题。在这一大背景之下手织布凭借其纯棉质地、手工制造、活性染色、环保健康、吸汗透气等特点在国内外市场日益走俏。苏绘手织布以历史上最早发明创造的织锦女工艺家“苏绘”、“苏蕙”名字为注册商标，合作社所在地武功是全国有名的手织布基地，是该县重点政府扶植产业，合作社大胆采用“公司+协会+农户”的经营模式，即由合作社统一向农户提供棉线，回收织品，集中加工、包装与销售，在激烈的市场竞争中，力图打造“中国手织布第一品牌”，带领千家万户农民走向共同致富之路。 本营销策划方案详细地介绍了苏绘手织布的发展历史和当今发展现状，以扩大“苏绘”手织布的品牌效应、最大限度的挖掘手织布市场潜力、提高产品知名度和塑造公司的良好形象为目标而展开。着重突出苏绘手织布的历史渊源和绿色、环保等产品特征，在对目标市场、竞争环境、市场定位等分析的基础上，提出了具体的营销策略与行动方案，这对于发展地方经济，振兴民族产业，促进大学生创业具有较强的可实施性，市场开发潜力巨大。 目 录 一、 “相约苏绘——手织布”营销策划方案简介……………………… …… 4 二、 “相约苏绘”产品简介………………………………………………………4 （一） 苏绘手织布历史背景……………………………………………… …4 （二） 苏绘手织布产品种类………………………………………………… 5 （三） 苏绘手织布制作工艺流程………………………………………… …6 （四） 苏绘民间手工工艺精品专业合作社简介…………………………… 6 （五） 苏绘手织布的荣誉展示……………………………………………… 7 三、 “相约苏绘——手织布”市场分析…………………………………………7 （一） 苏绘手织布的目标和任务…………………………………………… 7 （二）苏绘手织布的SWOT分析……………………………………………… 8 （三）苏绘手织布的现状和策略………… ………………………………… 9 （四）主要竞争对手………………………………………………………… 12 四、 “相约苏绘——手织布”的营销策略………………………………………12 （一） 苏绘手织布的目标市场描述…………………………………………12 （二） 苏绘手织布的市场定位………………………………………………13 （三）产品生命周期阶段描述…………………………………… …………13 （四）营销组合的描述…………………………………………… …………13 五、 “相约苏绘——手织布”的行动计划………………………………… …18 （一） 苏绘手织布的实地调察和分析………………………………………19 （二） 具体营销活动方案……………………………………………………20 （三） 苏绘手织布项目费用预算表…………………………………………23 （四） 苏绘手织布收益表……………………………………………………24 六、 活动总结………………………………………………………………… …24 七、 附录…………………………………………………………………… ……25 （一） 关于手织布的问卷调查………………………………………………25 （二） 咸阳苏绘民间手工工艺精品专业合作社协议书……………………26 （三） 参考文献………………………………………………………………27 一、“相约苏绘”——手织布营销策划方案简介 随着人们的生活水平的提高，人们的消费理念由过去的能穿暖已转变为现在的穿出品味，绿色、环保已成为现代人消费的主题。手织布凭借其纯棉质地、手工制造、活性染色、环保健康、吸汗透气等特点在国内外市场日益走俏，陕西参与手织布生产的农民越来越多。曾经不被人们看在眼里的手织布，如今已成为关中农