11月叠加别墅售方案.docVIP

中冶·钟鼎山庄11月房源加推方案 本案在售剩余房源统计 表1、在售剩余房源数据 栋号 房源推量 已售房源 剩余房源 公馆35、50、32 60 57 3 公馆52 30 29 1 公馆37、38、51 66 65 1 公馆39 20 19 1 公馆22、24 36 32 4 花园洋房17 30 9 21 公馆18、19 50 32 18 公馆40、36 50 47 3 合计 771 720 51 目前可售剩余房源合计51套，其中公寓剩余30套，洋房剩余21套； 公馆剩余房源主力面积为140—180㎡，洋房剩余房源面积200㎡。 目前剩余房源分布在17号、18号、19号、22号楼，主要集中分布于沪宁高速沿线的17、18、19号楼和高单价大面积的社区中心的22号楼； 从销售速度看，17号花园洋房由于高单价、高总价，去化速度慢于其他位置的楼幢。 表2、剩余房源楼层分布比例 楼层 套数 比例 一层 8 16% 二层 7 14% 三层 14 28% 四层 14 28% 五层 7 14% 目前剩余房源主要集中在17号花园洋房和18、19号公馆，每一层均有分布，三、四层由于单价相对较高，分布比例比较大。 小结：目前案场在售房源可选余地相对较小，但仍能保持每周13-15套的认购去化量，花园洋房和公馆的数量每周均在消减，这说明钟鼎山庄通过前期的开发、营销运营已经积累了稳固的价值认同和客户口碑基础。 二、11月叠加别墅推售方案 叠加别墅计划首推房源概况 楼号：01、02、03、04号； 推量：36套 位置：分布在沪宁高速沿线； 工程进度：到11月底可以取得预售许可证。 叠加别墅首推房源户型面积分析 编号 楼层 面积 分布 套数 优劣分析 A 1叠2 239，242 01、02、03 14 优势：靠近邵家山、紫金山，小生态环境更好； 有下沉庭院，和前庭后院。 劣势：靠近沪宁高速、两个地下车库出入口和垃圾压缩站。 B 3叠4 216，214 01、02、03 14 优势：户型中有多重露台和观景阳台等灵动空间设计，视野好，面积相对精巧，总价控制； 劣势同A。 C 1叠2 278，268 04 4 优势：靠近紫金山；宅间绿化设计较好；有下沉庭院和前庭后院。 劣势：面积大，总价高；靠近沪宁高速 D 3叠4 224，219 04 4 优势：靠近紫金山；宅间绿化设计较好；户型中有多重露台和观景阳台等灵动空间设计；面积精巧，总价有控制 劣势：靠近沪宁高速 推售时间： 12月12日（周六）（根据客户梳理情况顺延或提前） （在房源加推前一周，案场需进行相关资料的准备及对客户细致、充足的梳理，具体推售时间视案场客户梳理情况进行调整） 12月份推出叠加别墅定价： 1号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 2号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 3号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 4号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 销售执行方案 案场快速整理01、02、03、04号叠加别墅的登记蓄水的客户； 自12月5日，集中快速处理目前已经登记的客户； 同时，意向不在叠加别墅的客户，案场通过比价效应，将客户引导到17号楼花园洋房或其楼号公馆，以挤压去化当前剩余房源。 媒体计划 周期 媒体 版面 内容 第一周期 11月24日 南京晨报 半版硬广 叠加别墅入市信息 11月26日 金陵晚报 半版硬广 同上 第二周期 11月30日 现代快报 半版硬广 叠加别墅户型信息 12月3日 扬子晚报 半版硬广 同上 12月1日-12月8日 365HOUSE 首页通栏 同上 预算 24万 钟鼎山庄项目组 2009-11-9 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things