2011妮可蕾市场拓展政策(单店).docVIP

妮可蕾丝（单店）市场拓展政策 前言： 根据当前市场竞争形势，在对公司现状进行了客观充分的SWOT分析后，结合妮可蕾丝2011年OGSM营销规划，为了能在2011年内成功冲刺奋斗目标，切实推动妮可蕾丝终端建设，特制定本政策。 一、提货折扣 A、单店加盟全国统一折扣为3.5折。 二、首批预付货款 A、单店经销投资金额明细如下： 面积 投资金额 20 m2 3.8万元（专柜） 20－30m2 5.8万元 30－50m2 8.8万元 50 m2以上 12.8万元 三、年任务量（进货额） 按市场级别规定年任务量（不包括开店货品支持部分）： A、单店经销年进货额10万元。 四、调换货 A、按季调换，过季货品及甲方对乙方配发的特价货品不予调换货。 B、甲方对乙方配发的首批货品，45天内可按单款总进货额的100%予以调换甲方的当季货品；乙方的后续补货30天内可按单款总进货额的30%予以调换甲方的当季货品。每个款式仅允许调换货1次。 C、被调换的产品若含有配套赠品，配套赠品需退回甲方或相应扣减金额。乙方调换货前要保持原有的产品质量和良好货品外型及包装，不影响该产品的二次销售。 五、返利政策 合同期内乙方正价年进货额达到一定金额，甲方将按一定比例对乙方正价进货额给予返利，计算方式见下表： 折扣 出货额 返利比例 出货额 返利比例 出货额 返利比例 单店经销 10万 2% 15万 3% 20万 5% 返利于乙方经营年底结算，经营年度结束后的第二个月底前以货品或者现金形式返还。 六、新开店支持（货品，道具，装修，广告） A、单店经销 店铺规模 20 m2 20-30 m2 30 m2-50 m2 50 m2以上 投资金额 38000 58000 88000 128000 加盟费/保证金 免 总部支持 产品配送 38000 58000 88000 128000 装修费用支持 每进货5万返2000元产品或现金，直到返完为止。 每进货5万返3000元产品或现金，直到返完为止。 每进货5万返4000元产品或现金，直到返完为止。 每进货5万返5000元产品或现金，直到返完为止。 广告费用支持 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的2％，年终结算返还支持。 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的3％，年终结算返还支持。 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的4％，年终结算返还支持。 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的5％，年终结算返还支持。 年进货返利支持 参见第五条 开店培训支持 开店期间鞋业督导老师驻点培训，提升店铺业绩。 免费装修设计 提供免费的装修设计图，施工图，线路图 免费设计开业促销方案支持 免费设计开业方案，瞬间打造店铺知名度和影响力。 开业大礼包 3000 5000 8000 12000 备注：道具支持条件： 售点必须符合开店规定的标准（面积，人流，商圈等因素）。 签定了道具支持协议。 售点开张一周内按要求报回店内店外的照片，乙方应严格按照妮可蕾丝总部的设计图纸施工，统一形象。 七、市场推广支持 1、开业推广支持： 符合公司规定的专卖店与专柜开业，公司给予形象物料支持（灯片、POP等）。 2、主题推广物料： 公司每月统一组织各地终端主题推广活动，相关活动物料由公司统一配发，仅收成本价。 3、营运支持： 提供免费的教育培训手册：鞋业专业培训、销售培训、终端管理培训。 专业的商品培训：商品配货培训与库存分析培训。 专业的卖场陈列培训。 远程商品调配与分析管理支持。 4、推广支持： 针对性的开业活动策划与推广。 区域推广协助支持。 5、强势的广告支持 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forwar