9、支行行长大户营销实战训练(张牧之).docVIP

支行行长大客户营销实战训练 适合对象：支行行长 课程时间：2天，12小时 课程背景： 支行行长作为网点最高端的理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑： 工作太忙，杂事太多，根本没有时间按规范联系和维护客户； 网点高端客户电话约见成功率低，客户貌似总是那么忙； 这个产品客户不满意，那个产品客户不放心，完全把不住高端客户购买理财产品的脉搏； 需求探寻难，产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无奈！ 客户总觉得我是在推销产品，关键是我自己也觉得我是在推销产品，这种销售方式跟我的角色简直格格不入，而且销售成功率也非常低 成交临门一脚总是踢不出去或者踢出去达不到想要的效果； …… 学员收益： 能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； 懂得第一时间营销自己，展示自己的理财专业能力与以客户利益为中心的营销动机； 理解并掌握大客户的心理与思维特质，学会将合适的理财产品推荐给正确的客户 懂得如何进行低风险的需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”； 懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招 …… 课程特色： 落地性——课程内容一听就懂