CISCO网真统的商业模式.docVIP

CISCO网真系统的商业模式—— CISCO网真系统的商业模式——“远程商业会展系统” 看电视中展示与介绍，CISCO 的“网真系统”是一套超大屏幕的，高分辨率的，1：1高保真的，声音和图像可逼真实时传送的高档次视频会议系统。但是价格不菲，30万美元一套，而且通话双方必须各备一套。当时的参赛选手做的两套设计方案是一个用在政府系统，一个用在五星酒店和会所，都还是以会议模式为主，结果没有完全达到思科公司的期望。 我组的思路和方案： 1. 首先分析产品的主要特点： 主要优点是：1：1高清晰，高保真，并同步传送； 主要缺点是：价格太贵，30万美元一套 2. 再看关于远程视频会议的商业方案： 从会议的需求来讲，1：1的高保真性能在现阶段的多数情况下不是特别的必需，市场上有其他的中低档的视频会议系统可以替代，当然有高保真比没有一定强，但是要为之付出30万美元的代价有点贵，因而网真系统在远程会议系统市场至多只是一个奢侈品，在价格大幅下降之前，它的客户群体很有限。 3. 我组的商业模式设计方案是：大型奢侈品专卖店的“远程商业会展系统”鉴于“网真系统”的1：1高清晰高保真的特点，我组的商业模式设计方案为：大型奢侈品专卖店的“远程商业会展系统”。 理由如下： 我国是一个奢侈品消耗大国，并且预计的奢侈品消耗的发展空间也是很大的。而随着当