Marktin基础外部分析.docVIP

SWOT分析法 外部 内部 优势 市场营销的资深阅历一种创新的产品或服务营业场所质量工序与品质程序其他能对产品与服务产生增值效应的方面 劣势缺乏市场营销经验产品或服务同质化营业场所劣质产品或服务不良的声誉 机会： 日益新兴的市场，如互联网兼并、合资、战略联盟进入细分市场获取更多盈利新兴的国际市场竞争对手退出的市场威胁： 竞争对手进入本地市场价格战 竞争对手研发出创性的产品或服务 竞争对手拥有更好的分销渠道 政府对你的产品或服务开始征税 P＝个人经验（Personal experience） 无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。 O＝规则－优势或劣势，机会或威胁 市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。 举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。 W＝加权（Weighting） 通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。 一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。E＝重视细节（Emphasize det