十招激活销售团(刘晓亮).docVIP

十招激活销售团队 ● 培训大纲： 开场：十招课程体系简介 1、十招＝两大“按钮”+八种“力量” 2、两大“按钮”如下： 领导者 + 制度体 3、八种“力量”如下： 领导者包括：角色力、追随力、气场力 制度体包括：教导力、激励力、目标力、执行力、文化力 第一部分：来自领导者“三力”的塑造 第一单元：你为什么没有领导“角色力”? 一、不明白自我3W思维 二、五好角色的不同职责表现 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： 1、时间管理;2、首要任务;3、工作关系;4、角色转变;5、工作范围 四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理? 第二单元：你为什么没有领导“气场力”? 一、坚定的信念 二、营造强大情绪感染力 三、形成领导气场的十大要素 第三单元：你为什么没有领导“追随力”？ 一、没有激情是销售领导人的大忌 二、销售主管自我激励的六种方法 三、销售主管日常管理中的三大禁忌 四、让下属追随你的八大人格魅力塑造 ※ 案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么? 第二部分：来自制度体“五力”的塑造 第四单元：如何用“教导力”来激活销售人员？ 一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办? 1、销售人员招聘出问题了! 2、如何变销售人员被动学习为主动学习？ 3、如何提