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国际贸易实务 安泰经济与管理学院 许 源 电子邮件：xlly@   课件下载：trade_sjtu2011@126.com 密 有关说明 1、教材/参考书 ： （1） 《进出口贸易实务教程》吴百福 徐小薇主编 上海人民出版社，2011； （2）《进出口业务教程》宫焕久 许源主编 上海人民出版社，2011； （3）《国际贸易实务》 黎孝先 王健主编 对外经济贸易大学出版社，2011. 2、考试方式及成绩构成 （1）课堂表现20%（出勤10%+回答问题10%） （2）期中考试30% （3）期末考试50% 具体章节安排 第一章 商品的品质 第一节 商品品质的含义和作用 第二节 表示品质的方法 第三节.买卖合同中的品质条款 第一节 商品品质的含义和作用 含义： 内在质量和外观形态的统一体 内在质量 物理性能、化学成分、生物特征等 外观形态 大小、长短、色泽、款式和透明度等。 品质的重要性 “以质取胜”——我国扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一 第二节 表示品质的方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 用文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭牌名或商标买卖 凭产地名称或地理标志买卖 凭说明书和图样买卖 一.以样品表示(凭样品买卖—Sale by Sample) 1、含义:用样品表示将来所交货物的品质依据，所交货物必须与样品相符 凭卖方样品买卖(sale by seller,s sample) 凭买方样品买卖 (sale by buyer,s sample)/来样成交/来样制作 参考样品（reference sample） 2、出口贸易时应注意 “凭卖方样品买卖”时，卖方选择的样品应具有代表性； “凭买方样品买卖”时 争取把“凭买方样品销售”按“对等样品”(counter sample)/回 样(return sample)方式成交。 合同中最好明确规定：若买方来样侵犯第三方工业产权、知识产权，概由买方负责，与卖方无关。 对外寄送样品（原样/标准样品）应留有复样(duplicate sample)或 留样(keep sample)，必要时还可使用封样(sealed sample) ； 签定出口合同时应规定“交货品质与样品大体相符(quality to be about equal to the sample)。 二、凭文字说明买卖(sale by description) 1.凭规格买卖(sale by specifications) 商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短等 东北大豆：水份最高14%，杂质最高1%，不完整粒最高7%，含油量最低18%。 ? 素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk width length weight composition （inch）（yds）（m/m） 55 38/42 16.5 100% silk 2.凭等级买卖(sale by grade) 是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，所作的分类。 例（双方不熟悉的等级）： 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克 超级 每枚蛋净重55-60克 大级 每枚蛋净重50-55克 一级 每枚蛋净重45-50克