八百里人CEO江涛：整合营销几个精准切入点.docVIP

八百里人CEO刘江涛：精准营销的几个“整合”切入点 By 八百里人整合营销市场部 ? 　　我们并不缺精英员工或非常棒的营销服务来吸引好客户。通过以往的经验，我认为企业在练内功方面比较薄弱，所以第一个切入点就是要勤练内功基础。 ? 　　以电子商务销售食物为例，如何准确全面的收集数据呢？这里包括转化路径、关键步骤、转化定义、关键页面元素、关键创意、核心渠道和重要反馈。当有数据之后紧跟着要做数据分析，但数据分析如何做彻底？这要做一个转化率线图，如关键步骤丢失情况，转化率，最受欢迎的食物，回头率和各个渠道表现如何。 ? 　　除此之外，我们还需要问自己一个问题：当认识到且发现了问题，也得到了数据，紧跟着是要做决策，但是决策能否很快定下？如，改进转化路径， 简化交互步骤，换一种方式表达自我意图，有差异的进行二次互动，预算重新分配等。决策之后就是执行。执行主要是快速--快速决策，快速分析，快速的解决。 如方案是否够明确？权责是否够清晰？日程达到共识？促进方案执行是否有保证机制？ ? 　　第二个切入点：工欲善其事，必先利其器。我把以下的推广的方式称为四大神器。这四大神器未必适合所有场景，但可以用来做很好的定义分析。 ? 　　SEM（搜索引擎竞价推广）：找人比较准，见效快，花钱狠。 ? 　　SEO（搜索引擎优化）：它是基于关健词向客户推荐，不受百度推广的广告干扰，它也一样是找人比较准，但见效比较慢，回报价值高。这种营销方式是重视积累的，不是速成的。 ? 　　EPR（网络口碑建设）：特征是树立一个稳定的形象，建立更好的信任，包括借意见领袖，将意见领袖的信息再同步的发布到其他媒体平台，甚至落到搜索引擎的结果之上，从而进行信任的加分。 ? 　　最后是健康的跑，在营销的过程中，我们需要谨小慎微。 ? 　　第三个切入点是关键词。不同渠道对于关键词的作用也是不同的，如，SEM是快速挖掘价值关键词，建议持续性投放。SEO是农村包围城市，并配合SEM针对价值关键词策略控制更多制高点。社交媒体是打造气氛很好的工具，同时也是维护客户的关系工具。EPR是在基于关键词的核心上做优质信息的沉淀，为企业口碑点做基础。 ? 　　最后，我们再谈一谈传播业的生态圈吧！我身在营销行业接近十年。如今市场比较好，有非常多的公司参与其中。我希望在这里倡导一下：咱们能够建立一些更好的环境，我希望我们营销行业主张以客户价值实现为主导因素，而不应以价格竞争作为主导因素。拿单不是最大目的，为客户创造价值才是我们生存的动因，这也是客户选择我们的目的。我今天的分享就到这里，谢谢。? 　　本文根据录音资料整理，摘选自讲者在『2013梅花网中国传播业高峰论坛』上的主题演讲。 上海网络推广/ leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent