大客户销售的八武器-课后测试-满分.docVIP

大客户销售的八种武器课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √ A 登门拜访 B 赠送礼品 C 邀请客户参观考察 D 举办产品发布会 正确答案： D 2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是： √ A 搜集到全面的客户资料 B 提高与客户接触次数 C 超越客户期望 D 帮助介绍和宣传 正确答案： C 3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是： √ A 举办产品巡回展 B 电话沟通 C 提供样品和测试 D 赠送礼品 正确答案： C 4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为： √ A 交流 B 汇报 C 展会 D 登门拜访 正确答案： C 5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是： √ A 是最经济的销售方法 B 比较适合解决售后服务问题 C 用途非常广泛 D 覆盖的客户数量有限 正确答案： D 6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是： √ A 打击竞争对手 B 提高与客户的接触次数 C 增加客户满意度 D 增进互信关系 正确答案： D 7. 下列选项中，不属于商务活动目的的是： √ A 进行产品介绍 B 接近客户 C 与客户建立互信 D 与客户建立联系 正确答案： A 8. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是： √ A 决策层 B 技术人员 C 产品使用者 D 财务人员 正确答案： A 9. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是： √ A 赠品是指商务礼品 B 赠品的目的是增进互信关系 C 赠品的价值越贵重越好 D 赠品可以表现出对客户的关切 正确答案： C 10. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是： √ A 吃饭和旅游 B 吃饭和KTV C 吃饭和打高尔夫 D 旅游和打高尔夫 正确答案： B 判断题 11. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 12. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 13. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 14. 赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulti