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奥鹏大工16秋《市场营销》在线作业2 一、单选（共 5 道，共 30 分。） 1. “不考虑细分市场的差异，推出一套方案，满足整个市场的需求。”上述这种策略属于（）。 A. 差异性目标市场选择策略 B. 集中性目标市场选择策略 C. 无差异目标市场选择策略 D. 分散性目标市场选择策略 标准解： 2. 珠宝店老板指示店内的滞销品绿松石要降价处理，结果经理看错为现价价格翻倍处理，销售推出后，反而被抢购一空。这个案例揭示了营销策划心理中的（）。 A. 对比原理 B. 互惠原理 C. 稀缺原理 D. 固定行为模式 标准解： 3. 产品集中化是指（）。 A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求 B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求 C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求 D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求 标准解： 4. 卖T恤衫与外套，T恤衫200元，外套600元，先看T恤衫会认为其很贵，若先看外套，T恤衫就不那么贵了，这是应用了（）心理原理。 A. 对比原理 B. 互惠原理 C. 稀缺原理 D. 固定行为模式 标准解： 5. 厂家销售商品时往往打出广告“数量有限，请尽快购买”等字样。这是利用了消费者心理因素中的（）。 A. 对比原理 B. 互惠原理 C. 稀缺原理 D. 固定行为模式 标准解： 大工16秋《市场营销》在线作业2 二、多选（共 5 道，共 30 分。） 1. 关于市场细分的说法，正确的是（）。 A. 市场细分是建立在市场分类基础上的 B. 市场细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群 C. 市场细分的根据是同质性理论 D. 市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求 标准解： 2. 关于目标市场的叙述，正确的是（）。 A. 目标市场就是企业决定为之服务的市场 B. 每个企业的目标市场都相同 C. 企业识别各个不同的顾客群，选择其中一个或几个作为目标市场 D. 企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要 标准解： 3. 下列各项中，属于消费者市场细分的地理变量有（）。 A. 社会阶层 B. 地理位置 C. 生活方式 D. 交通运输 标准解： 4. 判断下列哪些市场缺乏吸引力（）。 A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者 B. 细分市场买方势力强大 C. 细分市场的供方实力普遍较弱 D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品 标准解：B 5. 下列对差异性目标市场选择策略的阐述，正确的是（）。 A. 企业选择一个以上的细分市场为之服务 B. 企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品 C. 企业制订的营销策略是不同的 D. 这种策略往往会使成本增加 标准解：BCD 大工16秋《市场营销》在线作业2 三、判断（共 10 道，共 40 分。） 1. 若细分市场不符合企业的发展目标，企业也可以进入该目标市场。 A. 错误 B. 正确 标准解： 2. 承诺和一致原理认为，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，周围人的做法对我们决定自己的行动有重要的指导意义。 A. 错误 B. 正确 标准解： 3. 若企业缺乏进入该细分市场营销所必需的资源，则不宜进入。 A. 错误 B. 正确 标准解： 4. 产品的差异性和市场的差异性均是影响目标市场选择的因素。 A. 错误 B. 正确 标准解： 5. 在拒绝—退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。 A. 错误 B. 正确 标准解： 6. 可确定性是市场细分的原则之一。 A. 错误 B. 正确 标准解： 7. 在进行差异性目标市场选择策略时市场越细分越好。 A. 错误 B. 正确 标准解： 8. 相对企业的实力，拟作为目标市场的细分市场应具有适当的规模和潜力。 A. 错误 B. 正确 标准解： 9. 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。 A. 错误 B. 正确 标准解： 10. 大企业重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。 A. 错误 B. 正确 标准解： leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the