2016天津买麦.docVIP

关于向加拿大方面购买小麦的谈判策划书 一、谈判主题： 天津达成粮油公司与加拿大谷物公司就小麦购买的相关事宜。 二、谈判组成人员： 甲方：主谈：陶新宇（公司谈判全权代表负责重大问题的决策负责法律问题负责问题负责技术问题负责组织介绍、文件管理及相关服务 三、谈判目标： 1、解决交易前的疑难问题。 2、保证所购买小麦的质量，并且以尽量低的价格购进我方所需的优质小麦。 3、付款方式上尽量采用我方预期的交易方式。 4、保证加方按时交货。 四、双方利益及优势分析： 我方核心利益：1、及时购进我方所需的10000吨小麦。 2、通过此次交易奠定与加拿大谷物公司的良好关系，为长期合作打下基础。 对方核心利益：1、高价卖出库存的10000吨小麦。 2、及时收回应收账款。 我方优势：1、可以长期大量购买谷物，并且有数个可供选择的销售商。 2、国际上谷物市场竞争激烈，当前价格呈之势。塑料编织袋、复合塑料袋作为包装容器运输工具必须清洁卫生，干燥，无异味。严禁有毒、有害、有异味、易污染的物品混装、混运。运输包装必须牢固、整洁、防潮，并符合的包装规定。在运输包装的两端应有明显的运输标志，内容包括：始发站和到达站名称，茶叶品名、重量、件数、批号系统，收货和发