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年度营销顶层设计 成果导向的年度营销计划制订与执行管控 年度营销规划：第一次全面解码，手把手教企业如何制定年度营销计划。 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。 一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。赶快参加杭州课程吧！ 年度营销顶层设计帮助企业解决什么 商业模式解决的是盈利问题，战略模式解决的是方向问题，年度营销计划是将商业模式和战略转变为实际行动计划的方案。 年度营销顶层设计：根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。 您的企业是否碰到过这样的困扰： ◆ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子”。 ◆ 年度预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？ ◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？ ◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废文？其问题出现在那里，如何解决？ ◆ 年度营销成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？ ◆ 年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，结局呢？ ◆ 销售是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？ ◆ 年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何执行，谁来监督及考核？ 【培训对象】、 2、营销目标确定的标准 3、年度营销策略制订 年度品牌策略设计 年度产品策略设计 年度价格策略设计 年度通路策略设计 年度促销策略设计 年度传播策略设计 年度市场行动计划制订 市场计划的内容及原则 市场的费用管理 典型问题说明 年度销售行动计划制订 年度销售指标的分解 年度销售激励方式选择 年度销售费用的管理 三、案例：年度营销计划制定流程及策略 第四部分 年度销售目标的跟踪与管控 一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查跟踪检查的目的是什么？跟踪检查要遵循哪些？建立跟踪检查制度注意点？?跟踪检查的具体方法目标的修正?1、销售目标为何一般不要修正？有哪些原因需要修正目标？如何修正目标？?崔自三曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达咨询机构高级咨询。年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，《八闪十二翻——超营销突破法》专长渠道设计与管理终端销售人员管理——规范动作——纠正执行，直接提升销售力； 激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点； 大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。 【客户反馈】 在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。 ——铁骑力士集团执行总裁 李全 崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 ——广东金万年集团总经理 周育标 崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！ ——瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁 崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。 ——隆力奇董事长 徐之伟 崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！