增员的三杯咖啡详细资料.ppt

* * * * * * * 讲解： 类似与销售的流程：请学员回顾销售流程(建立信任---了解需求---提供方案---成交） 建立信任---了解问题及需求---解决问题---报聘 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * KEY POINT ~~ 有没有必要转业 ~~ ~~找出三个转业的原因~~ ~~告诉他雀屏中选的原因~~ 书信开发 1.您对目前的工作百分之百满意吗？也许您很快乐，但您现在的工作也许不会提供升迁机会，不管您做得多好。若您现正处于这种状况，评估未来是很重要的，您欠您自己一个拥抱更多回馈的工作机会。 2.如果您现在工作很努力，但您的薪资调涨很有限，那您便是我们正在寻找的事业伙伴…. 。我们的公司是全国数一数二的保险公司，我真希望能与您谈谈这个机会，很快地我会打电话给您，和您约时间见面。 电话约访 XXX您好，您也知道我从事保险这个行业，其实我也不知道您对保险业了解多少，但只要您有一颗开放的心，我愿意和您聊聊我的工作。我们不必定下任何承诺，您心理也不需有任何负担，只要您花三十分钟至一小时的时间，相信对彼此都不会有损失，或许还有收获。请问您这星期二下午二点或四点有空，我们可以见面聊聊。 说明的内容 I.保险提供何种机会？ 第二杯咖啡 3.人性追求快乐，远离痛苦 II.保險是一個怎樣