房地产销售人员素质与技巧培训.docVIP

房地产销售人员的素质与技巧培训 主讲：沈清仪 【专家概况】 知名企业培训师 中华礼仪协会资深顾问 中国礼仪培训网核心讲师 实战派品牌营销策划专家 国家高级美容师，企业形象塑造大师 关于沈清仪 沈清仪老师从事礼仪教学多年，长期致力于中华礼仪文化的研究与实践，以弘扬中国传统文化，礼仪天下为己任，博采众长，潜心钻研。在传统培训的基础上，为有需求的客户进行现场员工形象设计，快速提升企业形象！多年不懈的努力使沈老师成为国内第一位为企业现场VI形象设计的礼仪讲师！让礼仪培训的时效性实现最大化！ 长期以来，沈老师受到社会各界以及众多企事业单位的关注，期间曾为政务机关，工商企业，金融保险，医院学校，社会团体各个层面量身定做有针对性，实用性，突破性的培训课程。多年的教学实践，形成有的放矢的制定课程方式，为企业实施高效目标性培训。 【培训主题】：房地产销售人员的素质与技巧 【培训对象】：房地产销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员等 【培训形式】：讲授、案例分析、互动、情景演练、小组讨论、参与型培训、多媒体教学、游戏带动 【培训收益】： 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 【课程大纲】： 全员营销--企业持续发展之本 1 营销思想简要回顾 2 实现产品成功销售的前提 3 人人都是营销员二、 我们不只是会说话的说明书 1 为什么需要销售人员 2 实现销售的唯一准则 3 销售工作要做好哪些事 4 养奶牛理论 三 优秀市场人员应具备的素质 1 成功推销的四个阶段 2 如何获得客户的信任 3 优秀市场人员应具备的素质 4 销售人员的形象改造工程 四 销售技巧训练 1 识别客户的技巧 2 应对客户拒绝的技巧 3 处理反对意见的技巧 4 让客户回头的技巧 5 销售沟通技巧 6 销售谈判技巧 五 课程总结 1 销售人员的知识储备 2 销售人员应具备的功夫 3 销售人员易犯的通病 4 销售人员为何失败 5 一流销售人员成功的要素 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take