《化妆品市场调查报告》.docVIP

化妆品市场调查报告 校园作为一个特殊的生活环境境，营造成一种特殊的文化氛氛围，按照社会的定义来说，，校园可理解为一种狭义的社社会，这个社会有它自己存在在的模式，相对于校外社会，，校内社会更具有单纯性、可可归纳性。既然消费行为是有有规律可循的，我们就可以通通过一次关于化妆品市场的调调查来使问题更具体化。一、、引言： 全国几百万在校大大学生在一个特殊的生活环境境里形成了一个特殊的群体，，并营造成一种特殊的文化氛氛围。这类群体不仅在现时有有着巨大的消费潜力，而且在在若干年后，也将成为社会消消费的主流。关注学生市场，，从学生时代起就培养起品牌牌忠诚度，势必成为各商家的的当务之急。 但学生市场因因为其特殊性，导致在宣传策策略上通常不能按常理出牌。。学生市场的特征是什么？根根据这样的特征，我们该给出出怎样的营销策略呢？ 二、、调查基本情况： 带着这样样的问题，我们在株洲工学院院内进行了一次有针对性的市市场调查，即关于校园化妆品品市场的研究，我们共发放问问卷636份，其中有效问卷卷610份，此次问卷调查目目标对象为消费者集中，人口口密度高，购买决策相互影响响的女生寝室进行，这类消费费者很容易形成对品牌的忠诚诚，调查的目的表面上是了解解女生化妆品的使用情形以及及对化妆品（彩妆）市场的一一次摸底，但在实质上，我们们则想通过这次调查了解大学学生的消费心理以及消费特征征。在抽样的方法上，我们采采取随机分层抽样，在女生宿宿舍中随机抽取了318间寝寝室，每间寝室发放问卷两张张。调查对象则挑选了一个国---色彩地地带。调查的经费由色彩地带带赞助。这个品牌价位低，品品种多，色彩鲜艳，很适合学学生使用。 一、市场容量 在谈到彩妆的市场容量前，，我们先提及一个“先导消费费群”的概念，即在某一类消消费行为中起到典范作用的群群体，从这次问卷反馈的信息息中我们看到，由于所在系的的不同，其消费行为上存在很很大的差异，包装设计学院、、经济管理学院、法律系、外外语系等文科专业，与土木系系、机械工程学院、计算机系系、信息系等理科专业之间，，存在极大的差异，从数据上上显示，使用过彩妆的人比例例占到51.5%。但在数字字的背后，我们可以看到，包包装设计、经济管理等专业的的学生使用彩妆比例可高达665%以上，而土木系、机械械学院等专业学生使用彩妆的的比例仅仅为32%左右。 G，市场份份额设为N，如果针对全体消消费者，工学院的市场容量大大约为51.5%GN，而只只是面对包设等文科系来看，，市场容量为65%G85%%N（乘以85%是因为全校校85%的女生都在这些文科科专业）。 655%G85%N51.5%%GN。从数字上我们可以看看出，如果把目标市场针对文文科类专业的学生，我们将有有更大的市场，而且在宣传活活动上也会减少开支。 市场容容量除了包括消费群容量还包包括潜在消费群容量，在不使使用彩妆的人群中（我们把他他们定为潜在消费群）这类群群体的个体数量相当可观，占占到全体的 48.5%，通通过问卷的数据反馈，我们了了解到他们不使用彩妆的原因因主要为：‘认为平淡也是一一种美，不必要刻意修饰。’’（有55.6%的潜在消费费者选择此项）；‘平时太忙忙，没时间化妆’和‘不会化化妆’也分别占到29.4%%和27.6%。尽管她们不不使用彩妆，但绝大部分的人人都没有认为‘在这方面花钱钱不值得 ’，选这项的人仅仅仅占3%左右，这说明不使使用彩妆或许是一种很无奈的的选择，内心的潜意识还是向向 从她们的选项来看看，‘认为不必刻意修饰’是是当前存在的一个重要误区，，在后期宣传的活动上，我们们应该牢牢抓住这个诉求点，，告诉她们，彩妆会让她们更更美丽，会给她们带来更多的的自信。而‘没时间化妆’和和‘不会化妆’这两点对与我我们来说，也有很大的商机。。没时间化妆其实也是因为不不会化妆，所以归根结底还是是学生中普遍缺少化妆方面的的常识，如果我们能提供一些些讲座性质的服务，对消费市市场的建立，无疑将会有很大大的帮助。 二、品牌认知 在色彩地带的品牌认知度上，，即听说过色彩地带的人群数数量，虽然在数据上已经达到到40%。但在实际购买行为为中，消费者选择的品牌却绝绝大部分是美宝莲、雅芳。使使用或购买色彩地带的人只占占小小的一部分。这让我们深深刻的认识到，colourr zone的品牌形象在工工学院学生当中还没有建立起起来，虽然有一点品牌印象，，但还不足以影响其购买行为为，所以我们应该加强促销活活动的展开，先从这40%的的人群中展开宣传，因为只有有她们，才会在第一时间内购购买。 美宝莲作为国内彩彩妆市场的第一品牌，已经牢牢牢抓住人心，抢得大部分的的市场份额，色彩地带要想在在其中分得一杯羹，绝非易事事。但也不是说没有机会，例例如在终端销售上下功夫，美美宝莲品牌再响，目前也没有有针对工学院做任何的宣传或或促