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泰安世锦生物科技有限公司 shine%市场运作思路 查道银 关于奶牛的几个数据 奶牛存栏：中国1400万 美国1680万 鲜奶产量：中国3781万吨 美国9000万吨 平均单产：中国5.5T 美国单产8.5T 鲜奶价格：中国4.0元/kg 世界平均2.77元/kg 人均消费：中国53kg/年 世界平均108kg/年 按照每人每年消费53kg鲜奶，中国14亿人口，那么中国每年需要的鲜奶是：53*1400000000=7420万吨，按照资产3781万吨，中国每年缺口是3639万吨。如果中国人均消费达到世界平均水平，那么中国每年需要鲜奶15120万吨。如果奶牛存栏不变，那么需要单产是71.9kg，如果是平均单产是28kg，那么需要存栏奶牛是3600万 结论： 基础薄弱 潜力无限 市场巨大 为什么中国的奶价那么高？ 中国的奶价高，一方面是因为中国的饲养水平等原因导致的单产低，另外还有： 以下是5月份中国海关和美国农业部的数据： 国家 奶价 玉米价格 大豆价格 苜蓿价格 奶价/饲草料价值比数 中国 4.21 2400 3734 2613 1.638 美国 3.4 830 3340 1360 2.74 以下是美国、以色列、英国30—40kg单产奶牛的日粮结构： 美国：采食量40—50kg，其中全株青贮玉米15-20kg，苜蓿青贮5-10kg，全棉籽1kg，苜蓿干草2-4kg，小麦秸1-3kg，精饲料8-10kg。 以色列：采食量43—47kg，其中全株青贮玉米15kg，小麦青贮5-10kg，全棉籽1-2kg，糟渣类5-8kg，小麦秸1-3kg，精饲料12kg。 英国：采食量43kg，其中全株青贮玉米15kg，苜蓿青贮5kg，牧草青贮5-10kg，甜菜颗粒2kg，燕麦或大麦秸3kg，精饲料8-10kg。 政策：以为“大”就代表“好”设备：三流的人在用着一流的设备环境：认为每天清粪就是做好的方法：向“料”要奶人：认为奶牛就是“牲口”牛：没有详细的谱系记录，很多都是近亲繁殖圈：棚户区 单产低、疾病多、繁殖难 中国奶牛养殖存在的问题 养牛的关键 优良品种 优质饲草 科学管理 养好瘤胃 反刍动物消化方式 微生物发酵 瘤胃 网胃 瓣胃 真胃 小肠 肛门 盲肠 大 肠 反刍动物消化特点 瘤胃是反刍动物主要消化器官 微生物消化是反刍动物的主要消化方式 反刍动物的微生物发酵主要在瘤、网胃进行 瘤胃中微生物种群决定着碳水化合物消化代谢的 类型； 养牛就是养瘤胃，养瘤胃就是养微生物 Shine%能做什么 通过提供瘤胃微生物生长的培养基，改善瘤胃生长环境，帮助微生物生长，增加干物质采食量，提高饲料消化率，减少代谢疾病，提升单产。 酵母培养物 刺激瘤胃细菌生长 提高乳酸利用 调节瘤胃pH 提高饲料消化率 提高微生物蛋白质合成 微生物数量增加 提高氨的同化 Shine%作用机制 养殖小区向牧场转变专业饲养集团占主体以“质”“量”论价越来越注重“奶牛”专业人员奇缺TMR逐渐替代传统颗粒料污染是个大问题 中国现阶段奶牛业的变化 主要内容 一、产品的客户群体 二、如何导入产品 三、产品使用效果跟踪 四、产品推广 一、产品的客户群体 单体牧场 （意识好、空间大、简单、TMR、奶价高） 小区大户 （意识好、空间大、简单） 集团化牧场 （复杂、门槛高、可做区域标杆） 散户 （不主动推荐） 调整瘤胃健康，增加采食量，提高转化率，减少代谢疾病 二、如何导入产品 1、客户选择：单体牧场或小区大户3个以上， 示范户最好选择有代谢疾病或者精粗不平衡的户(乳业公司提供鲜奶指标回执单) 2、掌握客户基本情况： a、牛场的人际关系（找到最关键的人） b、客户养殖观念（精液、饲喂方式、精料、辅料、饲草）（确定是否需要这类产品） c、牛群结构（总头数、泌乳头数、干奶头数、后备牛）（决定他现在是否盈利） d、每天交多少奶（确定他的养殖水平） e、饲养环境和牛群粪便（确定他是否是真养牛） f、目前有什么问题（机会来了） 3、产品使用：泌乳牛全群使用30天以上; 产前21天 三、产品使用效果跟踪 产品使用前需收集试用牛群状况： 1、代表性粪便照片 2、牛群平均产奶量 3、精粗饲料添加量 4、牛群的平均泌乳天数 5、体细胞数（最好是做了DHI）或者是蹄病情况 三、产品使用