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营销之道：“营”未来、“销”天下——长松名师关天皓/special/yingxiaozixunhuan.shtml?baiduwk营销要看两个字，一个是“营”，一个是“销”。营是时间轴，是基于历史的积淀，是着眼于未来的规划与设计；销是空间轴，是将现有的市场面不断的进行拓展，尽可能地建设销售网络，进而打开更大的销路。营销的核心是价值，一切营销的设计与开展都避不开一个话题，那就是如何使价值最大化！其价值又可析分为以下三点：1、产品价值产品是因为它的价值而存在，研发的方向也是消费者价值的导向，产品换代与升级更是要遵循市场价值的变化，所以产品本身是否有竞争力，关键取决于它能够呈现出多大的价值。2、公司价值公司的价值与它的经营理念息息相关，一家公司会把资源进行有机的整合，形成一个利益相关的组织，通过组织的一系列活动来不断放大公司的价值，所以公司是一个价值的整体。3、客户价值客户是价值的直接影响者，客户都会趋利避害，都会做出对自己而言最有价值的选择，所以消费者在价值链条里是所有公司都要研究的对象，谁离客户越近，谁就会赢得客户价值。长松咨询历经5年的发展，成为咨询培训行业的翘楚，和营销系统的有效建设绝对是分不开的，我们对营销的理解和践行自有独到之处，很多老客户也是无比的感慨——长松这五年是创业的五年，是创造奇迹的五年，是一再翻新数据的五年，是不断做价值引领的五年，是让同行业刮目相看的五年……长松的成功体现在营销系统的成功，长松营销系统的成功体现在六个方面的成功，也就是建设一个好的营销系统需要过六关。产品关产品是营销的基础，没有好产品，营销是做不久的，好产品会说话，产品自身的盈利能力强，就会使销售团队更轻松的应对市场，就会形成口碑势能进而推动销售的进行。与产品相关的因素有产品的设计、市场的定位、价格的制定、客户的选择、渠道的传播等。产品设计想要让产品会说话，那就要经过严谨的设计，产品是企业经营战略的产物，是最需要也是最值得投入的，很多企业在产品设计方面很吝啬，结果造成产品本身没有竞争力，市场销售也处处受阻，客户复购率低，销售人员没有干劲和激情，都是因为产品没有很好的设计过。设计是需要创意、灵感和眼光的，是主动的引领和升级，不是被动的模仿和跟随，没有经过设计的产品就像没有加工过的菜品一样，虽有营养却索然无味，价格当然也很难提高，其实小小的变化就会带来巨大的收益，所以产品设计其实就是小投入、大产出。市场定位经过设计的产品一定要有选择的进入相应的市场，切不可盲目，发现市场的机会比学习市场营销更加重要，针对特定的市场进行调研并做详细的数据分析，进而选择最有利于开发的市场进行拓展。长松把全国的市场区分为金标市场、蓝标市场、绿标市场、黄标市场和黑标市场，由此会有针对性的给相应市场匹配上适合的资源，用于策略的倾斜和政策的制定。价格制定在商品环境中，一种商品的价格是用另一种商品的价格来进行衡量的。而在新经济时代，将打破价格的魔咒，一个不存在的数字，也许代表了商业的未来。价格没有永恒不变的，而变化着的价格恰好是市场真实的反映，没有价格的变化，就无法推动产业的升级。客户选择客户是交易的达成者，是营销的价值取向，你的工作是否有价值，完全取决于客户的反应，没有哪个客户会为无价值的产品去买单的。把客户分级，然后做分级营销，客户的需求是变化着的，客户的级别也是变化着的，是动态的，因而要对客户更加了解，甚至将客户关系作为企业必修的课题，以选择更好的服务来满足客户。渠道传播传播并非广告，却比广告更重要，选择精准的渠道进行有效的传播，网络时代信息无比的发达，所以你的传播方式和内容都要斟酌，不能跟风和别人一样，也不能太过另类，让消费者不知所以云。渠道分为两种：一种是自建专属的渠道，一种是在现有的渠道上进行附加。自建渠道慢而忠诚，附加渠道快而灵活，根据企业理念和产品属性的不同可以有机组合渠道的应用。技术关产品研发的背后是技术实力的体现，更是一家企业核心竞争力的体现，技术有着不可替代的特点，产品只是技术的外化产物，而技术才是赢得客户的根源。长松的技术班底是很过硬的，长松拥有组织、营销、财务三大技术团队，而团队中的每位成员都是有着扎实功底的技术老师，可以深度的服务于长松VIP客户。庞大的技术团队成就了长松，长松的今天也是得益于独到的技术，也是在培训咨询领域独占鳌头的秘密法宝，技术领先，产品才能领先，企业印象才能领先。模式关销售模式有着行业的限制和条件的限制，如何在资源匮乏的情况下将产品在最短的时间里送到客户手中，是营销人时刻都要考虑的课题，随着时代的变迁，模式也越来越多元化，旧的模式在不断地被淘汰，新的模式也不断的得到验证和应用。模式可分为主模式和辅助模式，长松的主模式是研讨会模式，也叫OPP模式，也叫机会营销模式，辅模式有上门模式、论坛模式等，但是不可轻易放弃主模式，无论辅模式有多