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透析工业品营销 课前自评 学习课程 查看考试结果 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 考试得分 73 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 错误 1.工业品营销对内面临着()的局面。（） A 如何强化市场定位 B 如何构建科学的营销管理系统 C 如何强化产品定位 D 如何实现产品的价值提升 错误 2.检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（） A 通过布置一项任务，提交报告 B 通过进行拓展训练的方式判断 C 通过是否能做出业绩来验证 D 通过是否具备雄厚的背景来识别 正确 3.工业品营销的四大转变不包括（） A 由消费品营销体系转向工业品营销体系 B 由简单结果导向转变为注重过程管理的结果导向 C 由团队整体营销转向个体精英营销 D 由关系推销转向信任营销 错误 4.工业品营销研究的方面不包括：（） A 原材料 B 零配件 C 基本设备 D 营销人员 正确 5.不属于工业品营销“四化”内容的是：（） A 价格市场化 B 产品同质化 C 关系显性化 D 成本透明化 正确 6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（） A 重视行业的领袖 B 营销前期准备充足 C 由业务代表单枪匹马出战 D 善于帮客户算账 正确 7.不属于四轮驱动政策的是:（） A 关系策略 B 价格策略 C 服务策略 D 风险策略 正确 8.建立个体人格信任的方法不包括：（） A 学会吹牛和侃大山的本领 B 既有关系引导下发展交往关系 C 利用人际技能拉近人与人之间的信任 D 专业知识学习和专业技能培训 正确 9.工业品营销中，快速让客户建立风险计算信任的方法错误的是（） A 为客户界定风险并阐述规避措施 B 为客户进行经济型计算与风险分析 C 帮助客户用同类或典型榜样客户的成功案例佐证，化解客户的风险 D 告诉客户相应的风险，并要求客户承担相应的责任 正确 10.市场开发中要做什么样的行业广告？（） A 把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容 B 请国家领导人在杂志上发表文章 C 发表单位发生的感人故事的文章 D 宣传营销人员的人品作为广告内容 正确 11.快速建立当地潜在客户分类目录时，不需要做的工作是（） A 分析未来无法用其他材料满足的一些客户 B 分析本地发展快、材料用量大的客户目录和档案，并确定相应的研发计划 C 收集本公司其他地方的主力客户在本地的目录和档案 D 拜访当地相关的龙头企业，并收集其需求 错误 12.快速找到客户标准的方法正确的是（） A 筛选公司最成功的客户的特征 B 与无法成交的客户建立信任 C 看到公司自身的不足 D 与客户建立信任体系 正确 13.拜访客户时要拟定的目标包括：（） A 销售目标和提成目标 B 销售目标和营销管理目标 C 销售目标和客户数量目标 D 营销管理目标和客户质量目标 正确 14.SPIN中的“S”代表的是（） A 问题询问 B 状况询问 C 暗示询问 D 满足询问 正确 15.制定销售政策需要考虑的因素中，不包括：（） A 针对的产品特征 B 针对的客户特征 C 竞争对手给客户的政策 D 销售人员是公司自己管理还是合作伙伴的关系 加载中... 系统提示close 关闭 您需要重新登陆close close 关闭提示 关闭 确 认 取 消 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties a