销售主管管理技提升训练营.docVIP

销售主管管理技能提升训练营 课程背景 做销售主管不容易，为什么？ 1、从销售精英到销售管理者的晋升，表面是职务的变化，实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型，这是一个艰辛而漫长的过程； 2、何为最优的管理方法？没有！管理的复杂性在于两点：知识结构的复杂性，掌握需要一个漫长的过程；情境的多样性，没有绝对的标准方法可以依据； 3、做为销售管理的第一线；要求销售主管，既要能带兵打仗，又要能冲锋陷阵；既要懂得带好团队，做好下属的教练，下属解决不了问题时，关键时刻还得挺上； ………… 然而，不容易不等于不能做，不等于做不好！因为管理技能是可控的、可发展的，通过知识的学习和技能的练习，管理的能力一定能够提升！ 有效的销售管理可以用两把标尺来衡量，一是卓越的销售业绩；二是销售团队成员的心理满意度。 如何做一名有效的销售管理者？这堂课，不容错过！ 课程提纲 一、销售主管的角色定位 岗位的真相——从岗位说明书看到了什么 不会当下属的人，永远当不好领导 你的上级对你放心吗？ 做好上级，你得会合适宜的“变脸” 上下级之间可以做朋友吗？ 身在其位谋其政——警惕你非职业化的行为和言语！ 新官上任三把火，该不该烧？怎么烧？ 二、销售主管的自我提升 坐稳岗位，放眼未来 你不可不知的职场定律 有效沟通的工具 与上级沟通的艺术 与上司出现分歧怎么办？ 下达