销售人员培养客的方法.docVIP

销售人员培养客户的方法 （一）、培养感情的新手法： 中国有一句老话，叫做：生得亲不如走得亲。 客人也是一样的，为什么有些客人会很快成为你的朋友，而有的客人根本没有机会再来往。 原因很简单，就是因为没有找到合适的方法做交往。 做批发生意的人，回头客的机会比做零售生意的机会大很多。 眼镜产品，零售也许一年，两年才买一次，但是做批发就会不停的拿货。 如何让和你做过生意的，对你产品有兴趣的人成为朋友，并且成为永远的生意上的合作伙伴。 当然，产品品质，款式这些都是重要的。但是在这些条件已经存在，而且别人也可以做到时。你如何从新的角度做好？？ 其实有些方法很简单，特别是在别人做好了，你去看就更容易。 客人最关心的是什么？？先问你自已，你最关心什么？ 答案是： 小孩，家人，自已，赚钱。 这句话是题外话了，说说我的方法吧！ 先买一个摄像机，当客人来买产品时。针对对我们产品有兴趣的客人，特别是买过我们货的外国客人，一起照张像，或者拍一段录象。同时，将他们买过的产品也拍好照。 在客人走了之后，将照片和录像，处理得效果非常好（最好是要有点功底的人来做，如果没有这方面的人，那就自已亲自做吧！认真的去学），然后发邮件过去给客人。 我们都有一种心理，当别人告诉你，有你的照片或者录象发过来，总会很愿意去看，而且不会觉得烦躁。 如果你的照片已经像婚纱照那样处理得那么漂亮，帅气，你会不会非常有好感？？？当然是会有的