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保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 通胀下的销售策略 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、为什么会加息 2、老百姓如何应对通涨 3、加息对分红险的影响 4、通涨下的销售策略 课程大纲 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 定义? ?? ?? ?通货膨胀(Inflation)指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给 （供远小于求）。 1、为什么会加息 2、老百姓如何应对通涨 3、加息对分红险的影响 4、通涨下的销售策略 课程大纲 安全性：本金享有较高的安全性，不会因任何条件遭受损失； 收益性：具备固定收益和浮动收益，综合收益高于CPI上涨幅度，各项收益享受“复利”滚存； 持续性：投资帐户能够长期持有，收益能够长期稳定； 成长性：随着时间的增长，收益能够确保不断成长。 从产品来说，银行利息是水，保险分红收益是船，利率涨，保险产品投资收益水涨船高；从保险公司经营来说，保险投资大量运用于银行大额协议存款，利率涨，保险公司经营收益也是“水涨船高”。 一、大额协议存款： 银行对保险公司法人办理的5年期以上、3000万元以上，并订立协议存款合同和开立协议存款凭证予以确认的人民币存款品种。 二、债券(国债)：? ?? ?? ??? 国债即国家债券，是中央政府为筹集财政资金而发行的一种政府债券。国债是以国家信用作保证的，因此风险小，流动性强。在我国，国债利率较其他类型债券低，而比同期银行存款利率要高，通常被称为金边债券。 债券回购：? ? 债券回购是指交易双方进行的以债券为权利质押的一种短期资金融通业务。资金融入方（正回购方）在将债券卖给资金融出方（逆回购方）以融入资金的同时，双方约定在将来某一日期由正回购方按约定回购利率计算的金额向逆回购方买回相等数量的同品种债券的交易行为。 ?债券型基金：? ? 债券型基金是指专门投资于债券的基金。一般地，债券为投资人提供固定的回报和到期还本，风险低于股票，所以相比较股票基金，债券基金具有收益稳定、风险较低的特点。 定向（募集）债券：? ??? 为筹集国家建设资金，加强社会保险基金的投资管理，经国务院批准，由财政部采取主要向养老保险基金、待业保险基金（简称：“两金”）及其它社会保险基金定向募集的债券，称为“特种定向债券”，简称“定向债券”。  通涨下的销售策略 方式：? ? 介绍理财、电话约访、转介绍、 手段：? ? 珍惜客户资料、收集电话号码、 上门服务 渠道：? ?银行网点、老客户转介绍、 策略： 电话——通报信息，要求加保 电话——不加保的，要求转介绍 网点——针对转存，卡里闲置大量资金的 网点——没有通货膨胀意识的客户 建? ? 议： 要有一个固定的时间开始工作要有一个固定的时间打电话要有一个固定时间发信息要有固定的时间计划明天的工作要有固定的时间整理客户档案要有固定的高效工作模式 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录