下半年销售工作计划 .doc

下半年销售工作计划范文 我们以优优异的业绩结束了上半年的销销售工作，我们在详细的上半半年销售工作总结中吸取到了了更多的经验、精华。这样在在制定下半年销售工作计划时时，我们的目标更明确，思路路更清晰，销售更有信心。 (一)细分目标市场，大力力开展多层次立体化的营销推推广活动。 首先，这里多是是09年下半年工作计划中的的销售重点，部门负责的客户户大体上可以分为四类，即现现金管理客户、公司无贷户和和电子银行客户客户。结合全全年的发展目标，坚持以市场场为导向，以客户为中心，以以账户为基础，抓大不放小，，采取“确保稳住大客户，努努力转变小客户，积极拓展新新客户”的策略，制定详营销销计划，在全公司开展系列的的媒体宣传、网点销售、大型型产品推介会、重点客户上门门推介、组织投标和集中营销销活动等，形成持续的市场推推广攻势。 做好系统大户的的营销维护工作。针对全市还还有部分镇区财政所未在我行行开户的现状，通过调用各种种资源进行营销，争取全面开开花。并借势向各镇区其他政政府分支机构展开营销攻势，，争取更大的存款份额。同时时对大中型企业、名牌企业、、世界10强、纳税前80000名、进出口前7334强强”等10多户重点客户挂牌牌认购工作，锁定他行目标客客户，进行重点攻关。 ((二)加强服务渠道管理，深深入开展“结算优质服务年””活动。 客户资源是全公司司至关重要的资源，对公客户户是全公司的优质客户和潜力力客户，要利用对公统一视图图系统，在全面提供优质服务务的基础上，进一步体现个性性化、多样化的服务。 要建建设好三个渠道： 一是要按按照总行要求“二级分公司结结算与现金管理部门至少配置置3名客户经理;每个对公业业务网点(含综合业务网点))应当根据业务发展情况至少少配备1名客户经理，客户资资源比较丰富的网点应适当增增配，”构建起高素质的营销销团队。 二是加强物理网点点的建设。目前，由于对公结结算业务方式品种多样，公司司管理模式的差异，对公客户户最常用的仍然是柜面服务渠渠道。我行要加强网点建设，，在贵宾理财中心改造中要充充分考虑对公客户的业务需要要，满足客户的需求。各行部部要制定详细的网点对公业务务营销指南，对不同网点业态态对公业务的服务内容、服务务要求、服务行为规范、服务务流程等进行指导。 三是要要拓展电子银行业务渠道，扩扩大离柜业务占比。今年，电电子银行业务在继续“跑马圈圈地”扩大市场占比的同时，，还要“精耕细作”，拓展有有层次的目标客户。各行部应应充分重视与利用分公司下发发的目标客户清单，有侧重、、有针对地开展营销工作，要要在优质客户市场上占据绝对对优势。同时做好客户服务与与深度营销工作。通过建立企企业客户电子银行台账，并以以此作为客户支持和服务的重重要依据，及时为客户解决在在使用我行电子银行产品过程程中遇到的问题，并适时将电电子银行新产品推荐给客户，，提高“动户率”和客户使用用率。 深入开展“结算优质质服务年”活动。要树立以客客户为中心的现代金融服务理理念，梳理制度，整合流程，，以目标客户需求为导向。加加快产品创新，提高服务效率率，及时处理问题，加强服务务管理，提高客户满意度，构构建以客户为中心的服务模式式。全面提升部门服务质量，，实现全公司又好又快地发展展目标。 (三)加快产品品创新步伐，加大新产品推广广应用力度 结算与现金管理理部作为产品部门，承担着产产品创新、维护与管理的责任任加强营销支持系统建设。做做好总行全公司法人客户营销销、单位企业级客户信息管理理和单位银行结算账户管理三三大核心系统的推广工作，为为实施科学的营销管理提供技技术手段。 完善结算产品创创新机制。一是要实行产品经经理制，各行配备产品经理。。产品经理要成为收集、研发发产品的主要承担者。二是建建立信息反馈机制。各行部将将客户需求汇总后报送分公司司结算与现金管理部。分公司司定期组织联系行、重点行召召开产品创新业务研讨会，集集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认认知度。今年要继续实施结算算与现金管理品牌策略，以““财智账户”为核心，在统一一品牌下扩大品牌内涵，提升升品牌价值。要对新开发的结结算与现金管理产品及时进行行品牌设计，制定适当的品牌牌策略，纳入到统一品牌体系系中。加强财智账户品牌的推推广力度，做好品牌维护，保保持品牌影响力。 发展第三三方存管业务。抓住多银行第第三方存管业务的机遇，扩大大银证业务占比，发挥我行电电子银行方便快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。。各行部要加强对产品需求的的采集和新产品推广应用的组组织管理，明确职责，加强考考核，形成触角广泛、反应灵灵敏的市场需求反馈网络和任任务具体、激励有效的新产品品推广机制，增强市场快速响响应能力，真正使投放的新产产品能够尽快占领市场、取得得盈利。今年将推出本外币一一体化资金池、单位客户短信信通知、