医药药品销售工作计划 .docVIP

医药药品销售工作计划 今年上半年共销销售ll：227336盒，，比去年同期销售的1400085盒增加87251盒，，为同期的倍；其中20044年3-6月份销售1909936盒，比去年同期销售的的115615盒增加753321盒，为同期的倍。wnnf 2004年1-6月月新市场销售116000盒盒，老市场115736盒。。 上半年的主要完成的重重点： 1、市场网络建设设方面： 新开发了广东、、广西、云南、湖北、湖南、、北京、天津、江苏、安徽、、辽宁、河南、山西、内蒙、、浙江、新疆等省，完成了地地区经理的招聘、考察工作，，达到了网络布点的效果，为为下半年的点面发展奠定了一一定的基矗 2、市场控制制： 通过公司的大力支持持，关闭了太和市场，保证了了销售价格的上升，释放了市市场开拓费用，基本上遏制了了低价冲货、窜货、为市场的的进一步发展提供了保障，也也给以前老业务员提供了一定定的信心，市场在稳定发展。。 3、费用与货款回收：： 上半年年公司销售费用用除了一次武汉会议、武汉试试点会议费用、出差费用外，，公司对市场投入较少，但货货款回收基本上实现了60天天内90%以上。 20004年全年计划销售70万盒盒，力争100万盒，需要对对市场问题进行必要的分析，，对进行更细致的划分，并进进行必要的工作指导和要求。。 一、目前市场分析： 经过与业务员的大量沟通,,业务员缺乏对公