打击冲货砸价动分解答案.docxVIP

课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1. 打击冲货的指导思想有 √ A 端正的心态 B 够狠 C A+B D 以上都不对 正确答案： C2. 解决“死冲货”有哪些方法？ √ A 二批签协议 B 拉升价格 C 品项调整 D 以上都是 正确答案： D3. 线路手册包括的内容是： √ A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D 以上都包括 正确答案： D4. 中国乡镇市场通路的特点是：　 √ A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案： A5. 下列表述正确的是：　　 √ A 厂家可以收超市的保证金 B 厂家不可以收超市的保证金 C 厂家和超市可以协商解决 D 以上都正确 正确答案： A课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 打击冲货的指导思想有 √ A 端正的心态 B 够狠 C A+B D 以上都不对 正确答案： C2. 以下属于预防冲货的常规方法 有： √ A 过程管理的考核 B 从内部治理做起 C 物流识别码 D 以上都是 正确答案： D3. 冲货有哪几种常见类型 √ A 良性冲货 B 仇家冲货 C 库存冲货 D 以上都是 正确答案： D4. 下面哪种冲货可以成为管理经销商的手段 √ A 良性冲货 B 空白区冲货 C 仇家冲货 D 库存冲货 正确答案： B5. 如何管理经销商，防止其冲货 √ A 收押金 B 签协议 C 团队制裁 D 以上都可以 正确答案： D6. 预防带货冲货有哪些方法： √ A 建立预警系统 B 管理好客户 C 把市场漏洞填好 D 以上都是 正确答案： D7. 打击带货冲货有哪些方法？ √ A 抓黑手 B 建价格围墙 C 换大箱 D 以上都可以 正确答案： D8. 解决“死冲货”有哪些方法？ √ A 二批签协议 B 拉升价格 C 品项调整 D 以上都是 正确答案： D9. 如何预防二批砸价： √ A 关注大二批的客情和异常库存 B 大二批进货台帐，用数据管理批发 C 武装力量 D 以上都是 正确答案： D10. 销售人员的三变指的是： √ A 渐变 B 量变 C 质变 D 以上都对 正确答案： D11. 线路手册包括的内容是： √ A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D 以上都包括 正确答案： D12. 中国乡镇市场通路的特点是：　 √ A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案： A13. 为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： √ A 销量 B 忠诚度 C 人际关系 D 综合考核 正确答案： D14. 下列表述正确的是：　　 √ A 厂家可以收超市的保证金 B 厂家不可以收超市的保证金 C 厂家和超市可以协商解决 D 以上都正确 正确答案： A15. 超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 √ A 造杀气 B 搞清楚打特价的原因 C 不提此事 D 以上都不正确 正确答案： Bmanagement need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible for prepared project file management program, and on site management, and technicians for file management knowledge training; with project quality, and technology sector do engineering completed informationmanagement need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible for prepared project file management program, and on site management, and technicians for file management knowledge training; with pro