浅论市场营销的实验教学软件的应用.docVIP

浅论市场营销的实验教学软件的应用 mmMarketing营销模模拟软件，用友沙盘模拟软件件，浙科市场调研模拟教学软软件，贝腾-商业模拟实战平平台，因纳特市场营销模拟平平台软件，以及华普亿方的现现代营销模拟平台等等。这些些模拟软件共同的特点是模拟拟了诸多产业环境中多个生产产相似商品企业的竞争状态。。通常把学员们分成多个小组组，分别扮演各个虚拟企业的的营销小组，他们的职责是分分析市场环境，制定公司营销销战略，围绕“4P”拟定各各种具体营销计划，争取各自自公司的成功。 一、营营销模拟软件兴起的缘由 软件模拟教学是近些年兴兴起的管理类专业实验教学的的重要形式，其实质是利用计计算机所模拟和营造的情境，，训练学生作为企业管理者所所必须具备的综合管理能力。。为什么营销模拟软件的兴起起如此迅速，究其缘由可以归归纳为如下几个方面。 首先，我国市场经济的快速速发展刺激大量交易行为的产产生，尤其是企业与消费者之之间的交易，日趋频繁，企业业的市场营销职能得到了快速速提升，营销观念的更新也是是亦步亦趋。我国在改革开放放的短短的三十年中，先后经经历了以下五个阶段：第一个个阶段，生产观念阶段。顾客客喜欢那些价格低廉的、随处处可以买到的产品；生产企业业应致力于追求更高的生产效效率和更广泛的销售范围。第第二阶段，产品观念阶段。顾顾客最喜欢那些质量优异、性性能良好、特色最多的产品；；生产企业应致力于不断改进进产品和开发优良产品。第三三阶段，推销观念阶段。消费费者是被动的，如果对消费者者置之不理，他们不会大量购购买你的产品，所以企业必须须进行大量的推销和促销努力力。第四阶段，营销观念阶段段。企业实现经营目标的关键键，在于正确确定目标市场的的需求，并比竞争对手更有效效地满足需求；让合适的人，，在合适的时间和地点，以合合适的价格和方式，得到合适适的产品。第五阶段，社会营营销观念阶段。现代企业的任任务是确定目标市场的需求，，争取比竞争对手更有效地提提供满足顾客需要的产品，并并且提供产品和服务的方式应应能对顾客和社会福利双重有有益；确定营销策略时，应考考虑企业利益、顾客需求的满满足和公共利益三者之间的平平衡。 这些营销观念的的演进，西方发达的国家经历历了上百年的时间，而我国在在改革开放三十年的短暂时间间里，都经历了。可见今天中中国企业面临的市场变化的速速度之迅速，竞争之激烈。营营销作为企业连接消费者和市市场的关键职能，重要性日益益突出，多少企业的成功归结结为出色的营销方案的设计和和执行。 其次，现代商商业教育、教学的发展落后于于实践。快速发展的商业环境境和落后的教学方式，导致教教学与实践之间的鸿沟越来越越来宽。近些年来，有进一步步加大的趋势。营销本质上来来说是一个实践学科，经验的的累积要比理论的修养更有效效，实际的执行和操作要比纸纸上谈兵更重要。但是，纵观观市场营销的商业教育的历史史，我们会发现从菲利普科特特勒的市场营销教材产生以来来，从理论到技术和方法进步步甚微。尽管有所谓的“4CC”、“4R”、“4V”等等营销组合理论的产生，但市市场营销教学方式还是以教师师为中心，理论讲授教师主，，学生则被动地接受，虽然案案例教学法的目标是调动学生生积极参与，但由于这种方法法的不足，难以真正做到以学学生为中心。 营销模拟拟软件正是在这样的背景下产产生的。模拟商业经营，应用用于教学是营销模拟软件的目目的所在。营销模拟软件希望望能架起一条连接商业经营与与教学的桥梁，让学生能真正正的了解商业经营实际。模拟拟软件教学符合现代教育的理理念，能推动“以教师为中心心”向“以学生为中心”的教教学方式转化。在这种教学方方式下，教师由知识的讲授者者转变成任务的发起者、操作作的指导者、进度的控制者和和结果的点评者，而学生则由由知识的被动接受者转变成技技能形成过程的主动参与者和和新知识的主动采集者，极大大地调动和激发了学生的学习习热情和兴趣。当然，模拟软软件也面临一些问题。 二、营销模拟软件的优势及及应用中的问题 所有的的营销理论都是知识的系统化化，系统化有利于学生理解、、掌握营销的相关知识。但是是把实际营销行为的过程给肢肢解了，按照营销行为的环节节和部分分别阐述，比如经典典教材总是将营销活动划分为为4P的营销组合来讲授，但但是对于营销行为过程的各个个环节之间的影响，却没有一一个较好的阐述。所以营销理理论阐述的突出问题可以归结结为分解容易，整合难。理论论讲授的结果是学生知道些理理论，但不知道理论之间的内内在关系和相互影响，更不知知如何去运用理论了。案例教教学一定程度上能克服这个问问题，但案例通常是某一两个个企业营销情况，整个产业内内的企业之间的竞争关系是难难以通过案例来呈现，尤其是是企业做出一项决策时，在不不知道其它企业的决策时，结结果不可想象。 与理论论讲授和