生命维他 家庭养总动员.docVIP

年度公关活动计划 行业状况： 浙江保健品市场品牌多，其中知名的也不少。如安利纽崔莱系列、青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、脑白金、黄金搭档、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等等。每个品牌都有特定的消费群体，同类产品竞争白热化，各种营销方式，促销手段花样百出。 消费者行为分析： 1、城市居民保健意识强，保健观念较成熟理性； 2、送礼大都送保健品，礼品市场庞大，礼品需求多样化，大城市居民礼品选择偏爱广告多的产品，小县城和农村居民选择礼品易受包装、店员推荐和传统观念影响； 3、信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱； 4、对品牌和包装要求高； 5、老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（以会议营销、体验式营销等互动方式推广的产品） 生命维他SWOT分析： 优势分析： S1：通过几年来大力度的广告投放，在浙江已经具备很好的知名度，为品牌的进一步提升打下了坚实的基础。 S2：逐渐稳固的大型终端直供经营方式，有利于对市场的长期把控和营销策略的有效执行。 劣势分析： W1：品牌成熟度不够，在某些区域认知度和养誉度都还需进一步提升。 W2：地面终端的品牌推广还要逐步完善，品牌口碑的形成需要一个长期的过程。 机会点： O1：居民保健意识增强，对维生素类产品的需求