窜货管理流程(订版).docVIP

窜货管理流程、标准（试行） 编号： SCGLB-YJ-005 一、目的 为规范市场秩序，稳定产品价格体系，保护各区域市场利益，特制定此流程。 二、流程 三、标准 1、窜货：签约经销商在合同约定以外的区域销售我公司产品10件以上，且价格低于公司制定的价格体系，危害到当地市场正常运行的行为。（空白市场除外） 2、证据收集：区域经理在所辖区域发现窜货现象或接到报案后，经销商出具非本区域货物的凭证：窜货产品的批号、品项、规格、单价、数量、金额及进货渠道，将调查情况形成书面材料（包括照片和影音材料），由区域经理上报公司市场管理部。 3、《窜货查证表》：由市场管理部出具标准的电子版表格；表中各项内容要根据收集证据真实填写不能漏项；各级的审批意见要明确、必须有经销商和窜货地区区域经理签字确认。（附《窜货查证表》） 4、处理方案：由公司市场管理部根据《窜货查证表》的调查内容和窜货处罚条例，在一个工作日内提出书面处罚意见，并报市场、营销总监，总经理签署处罚文件，回传至窜货区域经理，并要求其在一个工作日内执行并上报处罚结果。 5、处罚条例： 对销售人员的处罚 （1） 任务销量考核：区域每发生一次窜货,核减该区域经理1万元的销量。 （2） 经济项目考核：对发生窜货事件区域的区域经理,单次考核4分，并按50%逐级向上连带