XX鞋业公司XX年重庆销售目标分解及考核报告.docVIP

XXXX年重庆销售目标分解及考核报告 为了更好的开展各项工作，圆满完成XX重庆分公司XX年的销售目标，使各部门都能各施其责，并清晰各自的年度销售目标，紧密围绕在销售目标开展工作，特把“XX年XX重庆营销计划”的销售目标在进行分解，使目标更加的具体化和可控性，也为分公司各岗位人员的绩效考核提供最直接、量化的依据。 具体如下： 一、分公司年度销售目标： 季节 春季 夏季 秋季 冬季 类型 订货 销售 订货 销售 订货 销售 订货 销售 金额 合计 市场部年度任务： 1、市场网点拓展细分： 分公司结合现有网点分布、年度销售、竞争品牌及交通路线，把重庆区域划分为三个片区，分别是A区，含；B区，含；C区，含。派有区域拓展业务员进行招商及客户维护。 具体分管业务的区域及月度拓展目标和目标完成率如下图： 2、市场销售目标分解： 把XX年客户计划销售目标分解并下放到三个区域，结合网点拓展进度及现有客户历史销售数据，做出各区域年度销售目标、月度销售目标及完成率，具体如下表： 3、绩效考核： A：在每月初进行一次总门会议，对本月网点拓展及销售计划作出规划，并作出差线路及客户拜访； B：对当月没有完成拓展及销售目标的区域进行述职报告，并找出原因。如区域连续三个月都未能完成计划70%者，及时对该区域进行人员调整； C：年度考核标准： 三、直营部年度任务： 1、直营部销售目标分解： 2、直营督导销售完成率： 3、直营特卖目标完成率： 4、绩效考核： A：在每月初进行一次总门会议，对本月网点拓展及销售计划作出规划，并作出差线路及客户拜访； B：对当月没有完成拓展及销售目标的区域进行述职报告，并找出原因。如区域连续三个月都未能完成计划70%者，及时对该区域进行人员调整； C：年度考核标准： 卢江华 2012-2-26