营销战略与渠道理培训.docVIP

大客户战略营销及工业品项目性销售与渠道管理 【课程背景】面对风云变幻的竞争格局面对同质严重的市场现实工业品营销，需赢在高瞻远瞩的战略工业品营销，需赢在实效实战的战术工业品营销，需赢在精兵强将的执行中国唯一锻造工业品营销专业人才的特训基地　　　当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题…..我们相信您正面临： …… 1.面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略， 　避开价格战，挺进无竞争领域？2.灰色营销是工业品行业的潜规则，许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会；销售管控却无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？ 3.项目性营销中，销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明，有效避免雷声大，雨点小的业务模式，从来提高项目的成功率？4.工业企业的渠道模式是直销、经销、承包模式，哪一个模式发展最快，我该如何拓展适合的渠道，快速消费品的经销模式为什么不适合我们，又该如何借力打力，快速