2016赢利执行模式.pptVIP

企业盈利执行模式 目录 一、有效地学习 二、什么是执行 三、执行不力的制度原因及应对 四、执行不力的文化原因及应对 五、执行不力的人员原因及应对 六、盈利执行的九大步骤 七、倍增营业额的18条措施 八、执行的战略 一、有效学习的方法 学习的效果=意愿度×内容×策略 一、要有良好的学习心态 1、放下 放下是成功的开始，也是解脱的开始 2、相信 不在乎别人说了什么，关键是你相信了什么 3、配合 掌声是为自己鼓的，气氛要靠大家来营造 4、空杯 杯满了，就不能再倒入茶水。谦虚使人进步 一、有效学习的方法 二、要有正确的方法 1、用眼睛看 2、用耳朵听 3、用笔记 4、用脑袋想 5、用嘴巴探讨 6、要和实践结合 二、什么是执行 1、执行就是不折不扣的拿到成果 2、任务不等于成果，做了不等于做到 任务：被动、走形式、找借口 成果：主动、拿成果、负责人 3、无论老板懂不懂管理，同事配不配和你，市场景不景气，都不是拿不到成果的借口和理由 4、执行只认同功劳，不认同不认同苦劳、疲劳 二、什么是执行 5、如果做了没有成果可以被原谅，那么下属就不会对成果有无价值负责任；如果做了过程还可以被奖励，那无形中就培养下属走形式的惯性，而非成果的惯性 6、惯性决定了执行的力度。任何强大的执行力公司，都是成果思维惯性的践行者！ 7、管理者为解决问题而生，为解决不了问题而死！ 8、战略解决方向问题，执行解决力量问题 三、执行不力的制度原因及应对 执行不力的三大原因：制度、文化、人员 制度设计的起点是小人思维 管理可以改变的是制度而非人性 五大常见的制度缺陷： 1、领导制度 2、养病制度 3、模糊制度 4、失衡制度 5、朝夕制度 1、领导制度 1）公司管理以领导为中心，员工尊重领导 公司管理以制度为中心，员工尊重制度 尊重领导的，领导有执行力 尊重制度的，组织有执行力 2）制度没有力量的根与本，在于其核心领导者对制度没有敬畏感。 3）领导大于制度的危害： 制度失去了神圣性，随时可能被侵犯。 领导在，员工努力工作，领导不在，员工不努力工作。 4）下属为什么不尊重中层干部： 第一，没有以身作则，第二，因为你不够尊重你的上级。 对策：要求别人前先要求自己 执行别人前先执行自己 2、养病制度 1）员工为什么处于养病状态？ 是因为激励机制、薪酬体系、考核办法除了问题。 员工不怕苦，就怕苦的没未来 员工不怕累，就怕累的没希望 小气=小企，大气=大企 奖励在前，指标在后，奖励到位，成果自然到位 钱少是自己的，钱多是大家的，再多是人民的 2）业务系统考核激励办法 ◎偏低偏高原则：底薪低，奖金高 ◎阶梯式的升降：增长越多，奖励越多 ◎有意识的让一部分人先富起来 2、养病制度 3）非业务系统的考核及奖励 ◎要有一定的绩效奖金 ◎对后勤员工设置星级，满足员工成长需求 ◎明确岗位职责的三项成果 ◎设置晋升通道 4）领导考核 ◎高层考核看增长，中层考核看业绩 ◎最大的激励是最好的管控、约束 ◎你考核的重点在哪里，员工努力地方向就在哪里 ◎最应该考核的是高层。高层问题解决了，中层就没有问题，中层问题解决了，员工就没有问题。 3、模糊制度 后果：模糊—分歧—内耗—不了了之—负面惯性 对策：建立制度建设委员会，简约制度 1）目标是否量化到数字 2）量化是否合理 3）合理了有无共识 4）共识有无执行 4、失衡制度 1）短期制度和长期制度的失衡 短期制度有其现实性 长期制度有其激励性 2）工作和生活的失衡 快乐是对员工最好的激励 5、朝夕制度 1）为什么朝令夕改： 不够合理、没有优势、没有共识、利益不均 2）好的制度特点： 合理、优越、共识、共赢 3）什么时候坚决不改制度？ ◎员工提条件的时候 ◎员工要走的时候 ◎公司高潮或低谷的时候 ◎共识表决过的 5、朝夕制度 4）推行制度的三个关键 高层坚定，中层共识，基层贯彻。 5）凡是决定的，就是对的，错的也要执行。 共识之前，可以民主，民主是为了做正确 的决定； 共识之后，坚决独裁，独裁是为了培养执行的惯性。 6）制度是硬的，文化是软的，只有软硬结合才能将执行力度发挥到极致。 四、执行不力的文化原因及应对 使命：赚钱是结果，但非终级目标和根本意义。企业发展要为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和