导师级级置业顾管理规定.docVIP

关于实施导师级置业顾问管理模式的指导意见 一、销售体系职位设定： 1、销售体系岗位设定为：普通置业顾问、导师级置业顾问、店长、区长、销售经理等 2、普通置业顾问要有导师，在导师的统一管理下开展工作。其业绩考核由导师核定。普通置业顾问不具备独立业绩考核的资格 3、直接升任销售管理岗位的资格。导师级置业顾问按照《末位淘汰办法》，晋升店长、区长等。 4、店长所辖人员为定岗在该店的导师级置业顾问及所属普通置业顾问。 5、区长所辖人员为所辖店面的所有人员。 6、销售经理所辖人员为销售体系所有人员。 二、导师级置业顾问资格获取和权利 7、导师级置业顾问分为一级到七级。 8、达到更高导师级置业顾问资格，即可参加考试，通过者获得更高导师级置业顾问资格。详细条件如下： 导师级置业顾问 晋升条件 销售收入 销售套数 考试 1星 5000 2套 1级考试 2星 10000 4套 2级考试 3星 20000 8套 3级考试 4星 40000 16套 4级考试 5星 80000 32套 5级考试 6星 160000 64套 6级考试 7星 320000 100套 7级考试 9、星级置业顾问权利 有带普通置业顾问的权利，所带普通置业顾问的业绩为导师所有。 有晋升行政职务的权利，并按照制度，根据担任的行政职务获得相应的岗位工资和提成工资。根据置业顾问导师级别的不同，提成工资和岗位工资异是不同。具体详见“销售体系薪酬结构”。 10、导师级置业顾问所带标准人数 导师级置业顾问 所带标准人数 1星 1 2星 2 3星 3 4星 5 5星 7 6星 9 7星 11 三、店长、区长的产生 11、店长由星级导师产生。店长拥有导师级置业顾问的所有权利。 12、区长由星级导师产生。区长拥有导师级置业顾问的所有权利。 13、销售经理（销售体系负责人），有星级导师产生，拥有导师级置业顾问的所有权利。 具体办法依照《末位淘汰》 四、导师级置业顾问的考核 13、导师级置业顾问拥有独立的交易帐号，有独立的交易权利。 14、导师级置业顾问业绩核定： 名下的普通置业顾问一律使用导师的商务系统交易帐号。 导师级置业顾问的销售收入根据自己商务系统交易帐号确定。 根据交易帐号下核定的有效房源和有效客需数量确定该项岗位工资。如果该帐户下人均房源数量或是人均有效客需数量小于10，则该项岗位工资最终核定为对应的岗位价值乘以完成数量。每人的有效房源或是有效客需对应岗位工资不超过100元。 15、根据集团制订的标准，导师级置业顾问负责考核培养的普通置业顾问。如果负责培养的普通置业顾问达不到集团要求的标准，则减少其所带普通置业顾问的人数；如果达到公司要求，则增加所带人数。具体标准如下： 星级导师 所带标准人数 要求 1星级导师 1个 至少1普通置业顾问两个月内获得一级导师考试资格 2星级导师 2个 至少1普通置业顾问一个月内实现销售，两个月内获得一级导师考试资格 3星级导师 3个 至少2普通置业顾问一个月内实现销售，两个月内获得一级导师考试资格 3星级导师 5个 至少3普通置业顾问一个月内实现销售，两个月内获得一级导师考试资格 3星级导师 7个 至少5普通置业顾问一个月内实现销售，两个月内获得一级导师考试资格 3星级导师 9个 至少7普通置业顾问一个月内实现销售，两个月内获得一级导师考试资格 3星级导师 11个 至少9普通置业顾问一个月内实现销售，两个月内获得一级导师考试资格 16、集团确定置业顾问导师的成交套数业绩，是所带普通置业顾问的成交套数总和。普通置业顾问的成交套数由各自导师根据集团制度要求确认。 17、淘汰 对于最终确认为零收入的星级导师降级，直至降到普通置业顾问。 对于店长、区长、销售体系负责人的淘汰见《末位淘汰》 五、店长、区长、销售体系负责人的考核 18、店长业绩按照店面所辖员工的业绩确认。 19、区长业绩按照店面所辖店面的业绩确认。 20、销售体系负责人的业绩按照各公司业绩确认。 六、普通置业顾问的管理 21、普通置业顾问和导师级置业顾问实行双向选择。公司收到导师确认接收信息后（原则上不超过到岗后第3天），确认双方关系，并计算新到岗普通置业顾问岗位工资。 22、普通置业顾问考核有其导师按照相关规定执行，达到一级导师级置业顾问要求，即可参加同一考试，通过后即获得一级导师置业顾问资格。 23、对于连续三个月销售收入为零的普通置业顾问，公司予以辞退。 七、薪酬结构 24销售体系薪酬结构为岗位工资+销售提成。岗位工资见《工资结构》。 25、销售提成标准如下： 岗位 业绩确认 提成比例 来源 普通置业顾问 自己名下销售收入 5% 所属导师团队业绩提成 店长提成比例 所辖店面