20111115_碧桂苑项目_项目定位初步沟通方案.docx

谨呈：柳州市彩禾地房地产置业有限公司碧桂苑项目定位初步沟通方案2011－11－15前言非常感谢彩禾地公司的信任，给挚衡天地公司一个展现的机会。因此 次时间苍促，我们仅就项目的属性定位做初步沟通，不涉及营销。项目成功实现销售、利润的途径有二：一为产品本身，二为营销手法。 前者是据先天条件所设定，后者为后天打造。举国上下、各大媒体大肆宣 扬“量价齐跌”的今日，做好 产品、打好根基为重中之重。故，下文将通 过寻找项目本源优势，剖解核心动力，指引我们明确产品力。本报告是严格保密的。在谈定位之前，让我们回归项目的本源！本报告是严格保密的。项目的第一属性是其位于城市核心CBD区CBD碧桂苑城市新中心市政府五星商圈（传统商业区）本报告是严格保密的。那么什么是城市CBD……纽约-曼哈顿巴黎-拉德芳斯东京-银座上海-陆家嘴本报告是严格保密的。CBD的本源，内在需求……本报告是严格保密的。客户定位我们所面对的是这样一个群体对他们来说，住宅=投资产品＋身份象征＋生活场所本报告是严格保密的。他们既有光鲜华丽的外衣， 但同时也有着脆弱虚荣的一面……在这里，房价“高”到不能跌当房价的涨跌逐渐上升为社会主要矛盾 之一的时候，你要想抓住购房者的钱包， 就必须让他相信，我的房子是经得起时 间考验的，独一无二的，并对此深信不 疑！本报告是严格保密的。在这里，建筑也是国王的“新”衣这群体有一个奇特的现象，只要他一天 是局长就希望一辈子别人都叫他局长， 他们认为自身的价值更多的需要外部条 件来承托，这时候你的产品能给我带来 多少“品牌”附加值就显得至关重要！汤臣一品本报告是严格保密的。在这里，要生存就得比别人“跑”得更快据科学统计，人类社会近100年来的生产 与创新远远超过了过去几千年的总和，尤 其是城市化的不断演进和深化过程中，我 们越来越发现，身边的变化越来越快，在 信息化时代的大背景下，现代丛林法则仍 在上演！现代丛林法则： 优胜劣汰本报告是严格保密的。他们的物业需求特征是什么…投资产品物业的保值增值性是第一位的，无 让我们回归本质 论是第几套产业，对资产价值安全 感高度敏感！身份象征物业形象档次要足够高端，是个人 和社会交际的第二名片，任何时刻 都能体现业主的尊贵和品位！生活场所工作和生活密不可分，利润是不会 休息的，快节奏的生活下如何统筹 安排时间提高效率是最主要问题！本报告是严格保密的。透过现象看项目竞争的本质 掌握本质才能直达“核心”，一剑封喉！本报告是严格保密的。那么什么是核心、竞争制胜的关键？户型 服务 景观 硬件配套品牌产地段品建筑力产品力即产品对于客户的吸引力，它是软、硬件实力的综合，是一切营销行为、 市场竞争的基础。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。什么是核心竞争力？ 如何赋予（打造）住宅的核心竞争力？让我们看看保利、万科是怎么做的…保利万科理念和谐生活，自然舒适创造健康丰盛的人生策略引领人居标准，拉开差距了解客户，关注细节，精致化1、实施精品策略，营造人居环境1、以客户为导向，注重居住体验具体内容2、全面进军精装领域，争当市场领2、建立住宅体系及住宅技术标准头羊3、加强技术创新，打造健康住宅3、强化品牌形象，巩固行业地位营销思路以客户需求为中心，走精品路线，以客户细分实现产品增值，注重体以产品的整体质量、高舒适度和文验营销，对展示细节极为讲究，关化品位赢得市场。注不同城市的客户习惯及文化。本报告是严格保密的。无论是保利还是万科这样的一线品牌，无疑都是最注重 产品力打造的，产品品质同样首屈一指。但我们却并没 有看到他们把这作为企业战略、营销基调，而是共同的 把握住了另一个更为重要的核心，建筑的未来…本报告是严格保密的。请大家再仔细想一想那“核心”究竟是 什么……那是一种建筑给人们带来的：本报告是严格保密的。这才是住宅产品的核心竞争力所在！本报告是严格保密的。这样说大家都明白了本报告是严格保密的。那么我们应该赋予项目什么样的无形生活体验…本报告是严格保密的。让我们再次回归项目的第二属性…“超高层建筑”特点：161.5M 高端形象：具有高端住宅产品的先天优势，气 度天成，利于吸引高端群体。 高度集成：各种资源、设施、配套、管理、服 务等软件便于集中配置，发挥最高效能。 综合性强：功能、业态、产品线有效整合，有 利于自成体系，完善居住“生态链”本报告是严格保密的。市场定位透过项目的这一切特质，我们可以确信！【明确定位】它所满足的正是城市CBD丛林里的狼群 嗅觉敏锐 动若疾风 目光在黑夜里也能锁定猎物 他们群体（圈层）意识强烈 领地感胜于一切 他们最求自由追逐梦想的生活 就像现代的骑士本报告是严格保密的。建筑虽然是冰冷的，然而 人们所赋予它的生活方式体验与感受却是有生命的！因此，我们决定赋予这栋建筑：本报告是严格保密的。简单来说，就是打造智能生