中华讲师网-曾水良：战略规划“五大基因”摘要.ppt

愿景 公司总体战略 职能战略 内容 目的 对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。 并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。 为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。 一 二 三 竞争战略 将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。 四 战略咨询项目的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。 经营总体战略目标规划思路 4 职能战略目标规划思路 ， 财务目标 市场目标 关键能力目标 销售收入：92.8亿 毛利 : 12.1亿 毛利率： 13％ 贡献利润: 8.5亿 贡献利润率：9.18％ 销量：180万台 市场份额：32.2%(IDC数据) 市场排名：中国和亚太第一，全球第十 产品链相关目标：产品、研发、工程、质量 供应链相关目标：物流运作、采购控制 市场链相关目标：亚品牌推广、客户需求、技术支持 客户满意度目标 直接客户满意度：4.11 合作伙伴满意度：代理商、供应商 内部合作满意度： 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 内部能力分析 外部环境分析 战略目标制定 战略目标分解 项目启动 经营现状分析 价值链分析 现有资源评估 行业趋势分析 行业结构分析 竞争对手分析 成功要素分析 企业战略定位 企业战略目标 生产体系战略 人力资源战略 战略咨询分为外部环境分析、内部能力分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤 供应链战略 内部资源整合 财务战略等 战略目标制定四大步骤 5 资源 能力 战略 竞争力评估框架： 三角模型 内部资源能力调查（含可从公司或外部获得的其他资源）； 企业价值链与竞争优势分析； 企业资源能力评估； 企业核心能力打造和提升研讨。 内部资源和能力是企业实现战略意图的必要保障，同时资源能力也会在一定程度上影响着企业对于发展道路的选择 6 战略目标评估的三角模型 战略 目标 人力资源体系 财务模型 生产、供应链管理 （采购、仓储、5S） 市场营销管理体系 质量管理体系 开发 体系 支持体系 主要运作体系 管理体系 为实现公司战略、竞争战略，必须建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，主要涵盖供应链管理、开发体系、营销管理体系、人力资源管理体系、生产管理体系，从而保证公司总体战略、竞争战略的落实。 7 达成战略目标的组织体系 二、目标与竞争力 主要区域市场竞争趋势 地区 主要竞争趋势 西南 西北 东北 结论 华东 华北 中南 信息来源：大区 结论： 主要业务竞争力对手 主要对手 优势 成功/失败的原因 劣势 数据来源 业务价值链 竞争劣势 竞争优势 内部竞争力分析 成熟的运作机制 外部资源的整合能力 品牌知名度和占有率第一 市场推广能力 渠道覆盖面广 渠道覆盖面广 品质 客户体验不够 灵活性 多品牌定义模糊 产品规划前瞻性 并行开发能力 技术储备能力 生命周期全过程质量控制 增值推广能力 老产品销售惰性 新用户开拓能力 水准 个性化 运作的信息系统支持差 产品 市场 销售 服务 SWOT分析表 Strength Opportunity Weakness Threat 内 部 分 析 不利影响 外 部 分 析 有利影响 面对的主要挑战 挑战（劣势） 对策 W1：未深入了解客户需求，关注客户体验不够 W2：产品品质和服务水准不如国际一流公司 W3：渠道的增值推广能力较弱 W4：产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求 W5：信息化水平不如国际一流公司 W6：技术储备能力不足 1、重点建设生产计划、变式BOM、PDM、母盘制作等信息系统 1、通过各环节（工作流程、工作方法、目标考核）强化客户体验，完善市场客户需求调研机制 2、建立细分市场的产品经理制，并相应调整产品规划 3、在客户端设立产品测试点，在新品开发中加入用户测试环节 1、加大在研发、工程、质量上的投入 2、明确设计测试、质量和服务（基本水准+个性化）标准，分步实施 3、在宣传推广上针对可靠性重点宣传 1、合理规划、政策引导、加强培训、目标考核，提高人员素质（市场部） 2、以方案、用户应用案例为核心制作销售话术（市场部） 1、建立客户需求分析制度，产品和服务细分 2、推进实现B2O模式 1、加大在研发上的投入，强化前瞻性技术和基础技术跟踪研究，提高并行开发能力 主要策略 策略内容 策略依据 战略实施的主要风险 10 7 4 1 风险影响程度 远期 近期 1 0 风险发生的概率 风险的紧迫程度 中期 说明：