川傲酒业招商要红头文件(改).docVIP

四川省川傲投资有限公司文件 傲投财〔2014〕字第004号 川傲酒业招商要求 川傲酒业是自行研发、生产、销售一体化的白酒（酱香型、浓香型）、红酒、啤酒、饮料四大系列的酒水行业。具有川人之特色，是高品质低价格的爱心品牌酒。他是以品质与健康的结晶，傲冠群雄。 为加强市场管理，维护市场价格体系，规范川傲系列产品经营行为，促进川傲系列产品持续稳定的发展，尽快走向大江南北，落地生根。品中华川傲，交天下之朋友。川傲酒业本着“互惠合作，双赢共进”的经营原则与天下朋友共创辉煌。本公司广泛询求各县、市级川傲酒业代理商，具体要求是： 一、为人诚实，有营销经验，有经济实力的个人和单位； 二、价格体系：见合同内容 三、市场支持 1、首批进货按公司规定，根据地区市要求执行，先款后货，免收代 理费。 2、市场费用支持，按照公司规定，首批进货市场支持，根据代理 区域实际情况，由公司统一策划安排用于广告、宣传、品签费用。 签定合同后以第二次进货量为准，做为公司第二年的20%返款福利给予 代理商。（例：2014年11月签定合同25万首次进货款，第二次进货20 万进货款，第三次进货……、第四次进货……，以2014年第二次进货 的货款为据，在2015年同月同日时间返还20%，20万*20%=4万） 以第3条为准的返款福利可采用现金或返酒等，二选一方式给予经销商。 四、招商要求 1、地区分类及最低首单、年任务要求 地区 城市 首单要求 全年任务 北京、上海、广东、天津、浙江、江苏、河南、河北、山东、四川、湖南、重庆、福建 地级 25 200万 县级 12 100万 辽宁、吉林、山西、内蒙、甘肃、 安徽、广西、陕西、云南、湖北、 江西 地级 25 150万 县级 12 80万 青海、新疆黑龙江、宁夏、西藏、 贵州、南海 地级 25 100万 县级 12 80万 注：省市所在地根据城市大小，可分别招团购与流通代理。 （一）选定目标市场，可以不全面招商，每个省份中省会城市必做，至少选择两个地级市场或5个以上县级市场铺开。然后制定计划在两年内全省覆盖。 （二）如有条件的省、市可设立分公司，统管辖区内营销工作，但必须制定营销推广规划方案。 2、对经销商要求： （1）经销商必须配备专职队伍进行市场推广，市级代理商应有3至5人专职销售团队，县级不得低于3个人； （2）经销商必须在专职队伍中指定专人和川傲专员对接； （3）经销商必须按照预算推广进度进行销售过程实施； （4）每个代理商，由区域专员定期上报该地区客户进、销、存情况。区域内根据直销和分销进行分类，网点铺货情况，市场主管部门定期编写市场简报。 3、公司要求： 制定全辖区统一的销售政策和价格体系，尽可能保持指导价格体系的统一性。 4、简要推广思路： （1）费用规划表应认真填写，合同签订前由本公司区域经理上交给品牌部，双方并要约定推进时间，定期监督市场工作进程； （2）传统渠道（商超、酒店、烟酒店）应按照费用规划表按照规定时间用规定费用尽快进行网店推进； （3）一定要整合川傲酒的各项资源。 4、广告宣传要求及费用申报： 第一年建议在：车体、门头、路牌、广播四大类方式着重投入，费用申报以开具相应发票为准。 附件： 川傲市场管理制度 第一条 为加强市场监督管理，维护市场价格体系，规范川傲系列产品经营行为，促进川傲系统产品持续稳定发展，同时为了更好地保证公司和代理商的长期利益，特制定本制度。 本规定适用于川傲品牌系列产品（川傲酱香型、川傲浓香型等）。 第二条 窜货的定义 乙方签订系列产品区域经销合同生效之日起即以约定销售渠道范围，严禁跨区域销售。 乙方或旗下有网络成员将货物销往指定销售区域以外的，即构成窜货。销售区域界定以经销合同所约定辖区为准。 第三条 市场秩序管理小组 根据区域自身情况建立区域市场秩序管理小组，小组内成员以缴纳一定额度的保证金作为入会方式，享有知情权、监督权、及利益共享权，共同查处、维护当地市场。 第四条 乙方应建立货物流向表及发货编码制度，有效预防货物外流形成窜货。 市场监督 （一）鼓励甲方办事处对所辖区域、产品的窜货进行自查自纠，需对乙方发布处罚通知的，须将相关证据、处罚单交甲方市场部备案。 恶意窜货必须报公司进行处理，办事处自行处理的窜货必须报市场部备案。 （二）甲方办事处应随时掌握乙方的销售动态和库存情况，建立各级人员库存检查制度，并加强管控，防止货物外流。 （三）市场部有权要求乙方提供产品库存及流向情况，检查乙方库存产品及相关记载。发现问题应及时向甲方相关办事处进行沟通，问题严重者提出整改意见，限期整改。 （四）乙方发现当地市场有外来窜货的，有权向甲方当地办事处或直接向