《市场营销基础》习题案.docVIP

《市场营销基础》 习题答案 项目一 市场营销概述 一、简答题 1.为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？？营销是在销售之前对个销售活动的总体规划包括营销环境分析销售策略销售过程监督广告效果评估可以说营销是销售活动必须的整体规划以使最大利益推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动是促进销售的一种手段在整个营销动中并不是最主要的部分。 1．企业为什么要与供应商搞好关系? 供应商是向企业及其竞争对手提供它们为生产特定的产品和劳务所需各种资源的企业和个人。这些资源包括原材料、设备、能源、服务和资金等其它生产要素。而这些因素影响企业的竞争能力和产品销售量等，会对企业的营销活动产生巨大的影响。 2．企业与供应商之间存在哪些关系? 一般来说，按照与供应商的对抗程度，可以把供应商分为两类：一是作为竞争对手的供应商（寄生关系）；二是作为合作伙伴的供应商（共生关系）。 3．在共生关系下企业可以采取哪些方式与供应商合作? 为了获得原材料或者其他物料的稳定供应，维持质量的一致性，保持与供应商长期而灵活的关系，企业最好把供应商作为自己的伙伴，并在此基础上考虑自己的营销活动。一是与供应商签署长期合同，而不是采用间断式的购买方式从供应商那里获得原材料；二是说服供应商积极地接近顾客，尤其是当企业处于下游生产过程时；三是分担供应商的风险。而美的的成功恰恰是把供应商作为合作伙伴