陈向航：营销策的前世与今生.docVIP

陈向航：营销策划的前世与今生 ??? 文/北京沃顿倍力企业管理咨询有限公司 陈向航 ??? 读完这篇文章的人对我说：“想做企业的都应该读，读懂了，一定能做好企业！”正在寻找营销策划机构的企业家对我说：“读完这篇文章，才真正懂得了策划，理解这篇文章，才能找到自己的‘诸葛亮’。” 营销策划到底是什么？探究这个问题要回到军事上来，在中国的历史上战争是非常受关注的，几乎所有的英雄人物都与战争有关，从黄帝战蚩尤开始，战争就成了推动历史进步的重要方式之一，自有人类以来，竞争就从来没有消失过，而竞争的最激烈形式就是战争！由于战争的残酷性，战场也成了英雄的舞台，这里的英雄分两类，一类是武力型的，一类是智慧型的！因为这种残酷的竞争方式需要的不仅是暴力，更需要智慧。有战略雄心的英雄往往渴望得到一位旷世奇才的军师，因为他们比谁都清楚，这两类英雄一旦结合，就一定能成就一番伟大事业！这里提到的军师，就是最古老的“营销顾问”，他们的职业就是“出谋划策”，这里的“谋”是指策略、技巧、建议等，而“策”要求就非常高，需要将策略、技巧、建议规划成“实施方案”，这样的实施方案必须严谨、周密、易操作，军师还要亲自指导方案的实施，每一场战争的胜利都是证明军师实力的最好证明。 ??? 为什么需要专业的“军师”出谋划策？ ??? 一、战争的双方往往都存在实力差距，弱者要想战胜强者就必须依靠谋略！以弱胜强、以小博大、以少胜多的战争都是“智慧战胜武力”的结果！所以，直到今天，一位称职的营销顾问一定会帮助客户利用有限的资源和条件，在实力不及对手的情况下，还能运用“营销策划”取得竞争胜利，帮助相对弱小的企业快速提升业绩、提高利润、提高市场占有率！如果做不到这一点，而仅仅是出点子谈主意，那绝对算不上是营销顾问！ ??? 二、战场上，作战双方都希望以最小的代价赢得胜利，这就意味着谁都不想单纯依靠“蛮力”作战。谋略开始运用于战场，往往开战前的谋划已经决定了战争的胜负，双方智慧的较量不断升级，导致“谋划”的复杂程度远远高于“作战”。勇猛无比的战将往往会莫名其妙的被俘，一边是抱怨自己倒霉，另一边却在为自己的成功谋划而庆祝。谋划的重要性被一场又一场的战争不断证明，于是催生了专业的谋士、军师，直到今天的军事参谋、营销顾问！更催生了各种兵法奇书，《孙子兵法》就属于其中之一！战场和商场是一样的，很多时候失败的不知道为什么失败，而胜利的却清楚为什么会胜利，因为前者以为“实力”是关键，而后者清楚“策划”很重要！运用兵法作战的巧妙性往往让人拍案叫绝，运用“营销策划”做营销的结果往往也会让人拍手称奇！ ??? 三、“主公”遇到难以解决的困难，当局者迷，才会求助于“外脑”。戎马一生的战将并非不懂兵法谋略，只是术业有专攻，当局面困难重重、无法稳操胜券的时候，专业的“军师”会从一个独特的视角看到问题的解决之道。将僵局打破、死局激活、烂局整理是专业“军师”的基本能力，将看似不可能解决的问题顺利解决也是“军师”的生存基本功。有人相信这个世界上有擅长“策划”的英雄，他们三顾茅庐最终成就一番伟业。有人对这些“策划天才”嗤之以鼻，最后无计可施、自刎乌江。不管你信还是不信，这些天才都出现过、出现了、将要出现。不管你在乎还是不在乎，这些营销策划天才还在这个世界上创造奇迹。当然，如果你没有遇到诸葛亮，而错把杨修当军师，只怪你不辨真伪了！ ??? 营销策划的前世已经被写进了史书里，刻在了石头上，形成了一个个鞠躬尽瘁的英雄形象；营销策划的今世正在帮助有雄心抱负的创业者、企业家实现他们的梦想；营销策划的来生将策动整个世界，实现一个智慧的地球！ ??? 营销策划，一个注定不断挑战困难的职业！营销策划，要做一般人做不到的事情，否则就没有价值！营销顾问，一个永远会被质疑，但又会不断证明自身价值的群体，因为我们总在超越常规思维，创造更多的可能性！ ??? 当然不是所有的营销策划都是“真的”，三流的策划出点子；二流的策划出创意；一流的策划做业绩！虚假的策划不入流，只是广告公司的另一种形式而已！ ??? 沃顿倍力，敬畏营销策划的前世，尊重营销策划的今生，给我一款产品，还您一个品牌！给我一个梦想，还您一个现实！ ?????????????????????????文/北京沃顿倍力企业管理咨询有限公司 陈向航 登录沃顿倍力官方网站： 登录陈向航老师博客：/u/1559448804 北京沃顿倍力企业管理咨询有限公司 there is no network. Because the mountain barrier, links between different groups only on a limited number of bridge and road conn