2006级工商企业管理专业《营销活动分析与策划》课程实训.docVIP

2006级工商企业管理专业《营销活动分析与策划》课程实训 计划与实施安排 课程编号：0412042 学分：3学分 一、教学目的 《营销活动分析与策划》是一门以培养学生营销实际操作能力为主要目的的课程。课程实训的基本目的是理论联系实际，使学生运用所学的基本知识和基础理论去研究和探讨实际问题，综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力。 学生要在考察有关企业的业务运作后，根据企业的实际需要选择设计课题，收集所需资料，并在教师的指导下进行业务分析和方案设计，提出有实际应用价值的方案。撰写课程实训报告有利于培养学生综合运用所学知识和技能解决较为复杂问题的能力，并使学生受到科学研究工作或设计工作的初步训练。 二、任务与要求 学生应结合企业的营销活动实际，参照以下实践内容完成实训报告： 1、市场营销策划的环境分析 市场营销策划的微观环境和宏观环境的内容，能对市场营销策面临的环境进行分析。 2、市场营销策划的调查研究 市场营销调研策划的方法、技术和市场营销策划调研报告的撰写。 3、市场定位策划 市场定位策划的模式、市场细分策划的标准和程序；市场定位策划的过程。 4、市场竞争策划 竞争对手分析的步骤、竞争策略的运用。 5、企业形象策划 企业导入CIS的基本程序，CIS策划的开发与设计。 6、顾客满意策划 顾客满意度的评估及追踪方法，顾客服务满意的指标、策略与方法。 7、产品策划 产品整体概念、产品寿命周期策划，产品品牌策划，产品组合策划、新产品开发与上市策划。 8、价格策划 价格策划的基本原则、程序与方法，价格策划的修订策略与方法，价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧。 9、分销渠道策划 分销渠道网络设计策划，分销渠道的管理策划，分销渠道的实体分配策划。 10、促销策划 广告促销策划，营业推广策划，公关促销策划，人员促销策划以及各种促销方式的组合应用。 11、关系营销策划 12、网络营销策划 13、整合营销策划 三、实施时间 第6周；2009.3.23-3.29 四、操作与指导 课程实训在课堂教学内容基本完成后进行，由营销教研室统一组织，包括实践小组的划分、指导教师的确定及成绩的评定。 具体的时间分配见下表： 序 号 内 容 时间（天） 1 召开实践动员大会，布置有关任务 0.5 2 确定设计课题，收集所需资料 2.5 3 方案设计 2 4 撰写课程设计报告 2 合 计 7 本课程设计采用分班分组集中实的方法。老师按指导书具体管理实践活动，提供给学生指导书，并提供给学生设计有关的示范和背景材料，充分发挥学生的动性，让学生自己对资料进行整理、归纳、分析，最终撰写。师必须及时掌握实践情况，遇到问题应及时向教研室汇报。实践成绩由带队教师根据学生实践态度，工作认真度，考勤记录和打出初步成绩，由教研室讨论确定最终的成绩。成绩为日常考勤占20%，设计占80%，评分按级评分制，即：优秀，良好，及格，不及格。日常考勤缺三分之一者成绩评定为不及格。≥ 85分） 符合国家的有关方针、政策；观点明确，能深入进行分析，并有独到见解。层次清楚，结构合理，语言流畅。方案数据可靠，切实可行。 2、良：（84分—70分） 符合国家的有关方针和政策，方案思路较新，所用数据切实可靠，其设计思路有一定的可操作性。中心明确，论据较充足，语言通顺，结构合理，分析比较深入。 3、及格：（69分—60分） 符合国家的有关方针和政策，基本上能够运用所学知识去分析问题，但内容尚欠充实。文章有一定的条理，一定的论据，文字尚通顺。 4、不及格：（60分） 设计方案不符合国家的有关方针和政策，或在经济理论上有原则性错误。报告无中心，层次混淆不清，主要论据短缺。论点论据脱节或严重搭配不当。 七、分组指导表 组别 指导教师 学生姓名 备注 一组 吕贵兴 马晨、马瑞村、马潇、尹亚洲、王飞、王敏、石琨、刘文龙、刘建伟、刘剑、纪欢、闫雪媛、 张辉、李杰、李振、李振杰、李海宝、李爽爽 李鸿鹏、周常开、郑秀川 21人 二组 杨富贵 荀飞、赵传琳、徐超、聂应强、袁青、钱晓琳、 高丽、隋玉坤、焦勇、程海瑞、潘红军、丁文华、于洋、王永亮、王秉卓、王倩、王健、卢涛、刘冲、刘鸿志、孙国保 21人 三组 赵允鹏 孙健、牟见萌、宋海斌、张达、张阳、张亮、张彩环、张彬、张蕾、李小梅、李延超、李晓青、李彩红、李超、汪芬、陈刚、周子杰、施文龙、贾荣强、谭迎利、 20人 四组 赵德昌 丁琳琳、王宣鹏、王海华、王智伟、史小哲、刘世山、刘晓宁、刘超、孙强、曲承林、何小飞、佘柳、宋真真、张宁、张杨、张辉、张锦祥、杨斌、陈凯、陈静、宫可可 21人 五组 杨婷 昝海雨、赵小仪、钟伟、徐明强、徐衡、高云飞、高铭浩、梁超、梅兰、管寿乾、丁鲁东、牛雪珂、王昊飞、王爱国、王敬、王琳