建立企业决策系 凸显财务管理功能.docVIP

??? 随着我国经济建设的深入发展，企业定会走向国际化、股份化之路。因此，推行现代企业管理制度是必由之路。建立董事会领导下的总经理负责制将是极其重要的，就目前而言，我国企业管理还存在着如：管理者和被管理者之间；资产的拥有者和经营者之间；企业管理的职业化等许多矛盾。本人认为就企业而言，还是建立管理制度体系的问题，如果解决不好这些问题，以上问题不但不能解决，而且还会激化矛盾影响企业发展，进而影响到品牌、国民经济，乃至伤害个人感情。那么，建立企业决策系统，凸显财务管理功能又是总经理做好企业管理的强大武器。　　长期以来，许多企业的管理者还完全停留在无计划随意管理中或有计划，但计划无市场依据或无系统管理，仍然停留在随意管理中。因此，企业的总经理（CEU）觉得无能为力，委曲求全，而企业的资产拥有者（法人代表），则感到很不理想或不放心。其实还是推行现代企业管理制度，建立企业管理系统的问题（笔者在本期刊2011第1期已谈过）。怎样建立企业决策系统，凸显财务管理功能是许多高管研究的重大课题。首先，我们必须明白财务管理的三大功能：即幕僚的功能、监督的功能和服务的功能，但绝对没有决策的功能，必须避免财务总监替董事长或总经理下决策令，当然企业也不能建立以财务为导向的企业，应该建立以市场为中心的经营理念，以行销的观念导向，积极推行现代企业管理制度，建立企业管理系统。以财务预算为基础，推行企业目标管理是建立企业决策系统，凸显财务管理功能的基础，否则无法达到观念统一，目标一致。因此，以市场为基础，进行全面财务预算，才能从市场的角度真正明确销售目标、各项经济目标和市场行销策略等，由此而达成企业目标和个人目标，进而推动品牌、市场、企业的发展，进而促进国民经济的发展。同时也是建立现代企业管理制度的具体体现。笔者曾帮助多家工业企业（加工销售一体化）和商业企业（代理商）以财务预算为基础推行目标管理使企业颇受感悟。下面举例商业企业案例仅供参考。　　来年销售目标的设定应考虑：　　1、　场调研与策略分析：　　没有科学的市场调研，就无法确定企业、品牌、产品、市场的准确定位，就无法制定自己的行销策略（即：产品、通路、价格、推广），也就无法设定市场建设目标（含终端）、销售目标、设定各项经济目标（毛利、纯利、市场投入及各项销售费用、管理费用、制作费用及财务费用等），其结果，企业的总经理（CEU）和资产拥有者（法人代表）都不能认同，走不出家族式企业、山寨式企业和派系式企业之路，无法真正走上现代企业之路参与激烈的市场竞争而倒下来。　　2、目标设定的可行性和挑战性：　　往往由于目标设定中的差异较大，带来了老板与管理者激烈的矛盾，只是大家疏忽了一个现实-----即目标设定的可行性和挑战性。所谓可行性就是经过努力，80%的员工或项目是能够达到；所谓挑战性就是过经艰苦努力，少数员工或项目能够超额完成，而真正达不到目标的只是20%以内的少数人或项目。如果形成员工只想不通过努力就想得到，而老板又想画一个大饼给大家，其结果都无法达到激励员工发奋努力，推动企业发展的目的。这不仅是个非常现实的问题，同时也是观念的转变问题，即我们是想做企业家还是游戏家？是想做职业经理人还是做职业旅行家？　　年度销售目标经公司董事会研究确认后销售部必须分区域、分业代、分品牌（品种）、分客户、分月分解目标任务，作为考核的基础。　　年度财务预算方案董事会研究确认后各部门部必须分项目、分月分解目标任务，作为考核的基础。　　落实和实现目标是目标管理的关键所在，同时也是建立企业决策系统，凸显财务管理功能必由之路。　　1、目标落实：　　首先是授权，即：责任=权利。主管要根据目标要求授权部属相应的权利，同时，部属要牢记目标，充分运用其权利，自主管理，发挥自己的聪明才智，达到目标。　　2、制定目标对策实施计划　　目标对策实施计划是实现目标的具体行动计划及采取的措施。　　（1）明确各岗位的具体任务及岗位职责。　　（2）分析企业的现状和存在的问题，现代企业需要全面收集、整理与分析企业内外环境因素，包括国家法律、政策、市场环境预测、同行业竞争等资料、人力、物力财力、机力、技力、情报、时间七资源、历史的目标水平、企业发展方向以及企业的优劣势。　　（3）采取措施，并提出各阶段次级目标。　　（4）制定检查与评定目标达成的方法。　　在实现目标既有可行性，又有挑战性的基础下，以目标达成率为中心，确定各部门、各岗位的考核办法和具体评分来检查各部门、各岗位在不同阶段的达成目标情况，以确保企业总目标的完成。　　3、目标控制　　是目标在实施过程中，以目标为依据，不断检讨与改进，实现总体控制。　　①　　 自主管理　　自主管理是管理的最高境界　　员工勤奋　　自动