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沿海地产投资（中国）有限公司管理体系文件 文件类型 报告模板 文件名称 策略联盟管理考评套表 文件编号 SF701 目前版本 2008-1版 发布日期 修订记录 版本 修订时间 修订内容 编制人： 日期： 审核人： 李霆 日期审批人： 陈昕 日期 营销策略联盟管理考评表(集团) 项目名称: 代理公司名称: 考评范围 权重 考评内容 分值 评分标准 评分 小计 方案类 40 项目营销策划方案 10 酌情评分 　 　 年度营销推广总案 10 酌情评分 　 阶段性推广方案 10 酌情评分 　 集团整合营销执行 10 酌情评分 　 指标类 60 阶段性销售目标 15 销售完成率*10,最高10分 　 　 资金回收率 5 资金回收率*10,最高10分 　 销售费用率 10 (实际费用率-计划费用率)/计划费用率*10,最高10分 　 客户满意度 10 以集团要求指标为10分基准,每低1分评分减1分,最高10分,最低0分 　 沿海会会员推荐购买率 10 以集团要求指标为10分基准,每低5%分评分减1分,最高10分,最低1分 　 CRM系统录入率 10 录入率*10 　 加分项 10 增值服务\合作积极性 10 参与集团新项目前期市场研究,新项目推荐,指定项目营销策划提报,提供其他有价值增值服务均可获加分,每次1分,最高10分 　 　 减分项 -10 抽查不合格或被投诉 -10 在集团进行的检查中有不符合集团要求之处或有经核实的被投诉事项,每次减1分,最高10分 　 　 最终得分 　 　 评估人： 日期：  考评 范围 权重 考评内容 分值 评分标准 评分 小计 指标类 60 阶段性销售目标 15 销售完成率*10,最高10分 　 　 资金回收回率 5 资金回收率*10,最高10分 　 销售费用率 10 (实际费用率-计划费用率)/计划费用率*10,最高10分 　 客户满意度 10 以集团要求指标为10分基准,每低1分评分减1分,最高10分,最低0分 　 沿海会会员推荐购买率 10 以集团要求指标为10分基准,每低5%分评分减1分,最高10分,最低1分 　 CRM系统录入率 10 录入率*10 　 现场 管理 25 考勤纪律 5 无迟到早退脱岗等,上班时间出门登记,不做与工作无关事项 　 　 轮序 5 有序,随时有人接待 　 销售现场维护 5 干净整洁 　 销售承诺管理 5 统一销售说辞,无超范围承诺 　 行为规范 5 仪容仪表符合规范,接待礼仪得体 　 流程 执行 15 策划方案及工作报告 5 提交及时不扣分，每延误一次扣2分,根据报告解决问题效果进行评分 　 　 例会 5 主要人员无迟到\早退\缺席,如有每人次扣1分 　 市场调研及客户研究 5 提交及时不扣分，每延误一次扣2分,根据报告质量进行评分 　 最终得分 　 　 营销策略联盟管理考评表(地区) 项目名称: 代理公司名称: 评估人： 日期： to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridge, pond bridge, bridge, rongzhou bridge, and South Bridge. There are two bridges across the minjiang River: minjiang River Bridge on neikun highway bridge. Inner-city transportation: Shu Nan road, binjiang road, North Road, the minjiang River, the Yangtze River Road, lingang to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridg