大客户实战营销笈—课程大纲3(丁兴良)中华讲师网.docVIP

大客户实战营销秘笈 --大客户营销四大宝典之三 20%的客户创造80%的利润， 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户， 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧， 全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！ 大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员 销售主管.资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问 在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过： 我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里； 20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力； 当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对； 在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛； 与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手； 大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展； 课程特色： “大客户营销战略”来源于大客户营销四大宝典课程系列，是国内研究大客户领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具； 讲师团队来自世界500强的企业，十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训,特别是针对工业品行业（汽车.客车、电气自动化 、电力系统等大额产品